業務需求與痛點
以區域市場作為一個生意單元（BU），以區域營銷投資回報管理（ROI）為核心，幫助學員
理性和系統地分析和判斷區域生意增長的方向，利用方法論＋定量數據＋定性洞察來精準甄選具有決定性意義的生意增長點，并精打細算配置與之相應的人財物資源，精心部署生意戰略和落地戰術計劃，以更精準、有效、經濟的生意增長路徑，實施精確打擊，帶領團隊用正確的方法做正確的事，在低迷的市場大環境中逆勢飛揚。
& 我司的產品在某區域市場的銷售一直不佳，投入大，但產出很低，有何妙計來解決？
& 我司的產品在全國經營基本成熟，但最近有些區域增長緩慢，有何方法來提升銷量？
& 我司的產品在核心市場占據強勢地位，但在某些外阜區域基本空白，或者遠遠落后競爭
對手，有什么辦法可以快速提升外阜區域的市場份額？
& 我司的產品在某些樣板市場擁有既定的優勢，如何把這優勢更多地在全國市場拓展開來？
課程特色
& 提升學員的區域生意經營能力，確保區域經營利潤目標的實現！
& 提升學員的區域策略性思維能力，確保準確把握區域生意增長的方向！
& 提升學員的 PDCA 計劃管理和實施能力，確保區域經營計劃的落地！
訓練能力 | 訓練崗位 | 訓練方式 |
& 生意規劃能力 | & 大區經理 & 區域經理 & 城市經理 | 2.0 天 & 講師講授 & 案例分析 & 現場研討 & 實戰演練 |
課程大綱：
課程章節 | 用時 | 培訓內容 |
區域經營制勝的關鍵要求 |
3.0H | & 為什么要區域生意經營致勝？
& 區域經營致勝四大板塊
A 渠道管理、渠道布局
A 銷售技能提升
A ROI 投資回報，資源整合
& 區域生意增長規劃和渠道策略
& 發現機會增量在哪里？
A 當前市場現況和潛力分析
A 終端門店、消費者和渠道的發展
A 我司產品如何在渠道和消費者之間結合
A 掌握未來發展趨勢 |
課程章節 | 用時 | 培訓內容 |
& 甄別機會
A 定量分析：
_ 預測追加增長額&預測追加投入額
_ 渠道三度空間：渠道長度、寬度、密度
A 定量：測算 ROI 優先級
A 案例：渠道雜家的故事
& 決勝機會
A 全局競爭思維-SWOT 分析
A 運用 SWOT 分析制定決勝策略
A 實戰工具：渠道生意增長策略決策工具 | ||
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3.0H |
& 理解我們的生意和獲利模式：
A 理解經營生意本質
A 理解我們面臨的經營壓力和困境
A 理解投入產出和資源整合管理
& ROI 投資回報-站在經營者立場思考
A ROI 的公式測算說明
A ROI 的重要變數管理 |
