精準投標實戰

一、 培訓對象：公司決策層、營銷系統管理人員、投標工作人員、招標人員、一線營銷人員、商務及技術支撐人員
二、 培訓課程、時間及費用

 
三、 課程背景
當今市場上80%的交易金額已經是用招標的方式運作了，隨著互聯網的普及，甚至于越來越多的零星采購也是用招標的業務模式來解決的，阿里巴巴、e-buy等購物平臺的興旺就是一個例證。
招投標的前世今生是什么，為什么招投標會大行其道？轟動中國的第一標你知道嗎？招投標法產生的背景是什么？中國采購的招標化與招標的中國化有哪些為人不知的秘密？企業應該如何做才能在理想與現實的夾縫中生存？
原華為投標管理辦公室主任，中國第一批投標專家孫行健，在中國招投標法實施前三年開始研究投標策略與實務，擔綱組建華為投標辦后，親自帶領投標團隊把華為投標成功率由5%提升到80%.
孫老師以十余年的研究與名企中的實戰經驗，與您分享：如何培養如炬目光，力透紙背，洞察客戶的優先序；如何精心組織，巧妙安排，讓自己的方案脫穎而出，獲得客戶的青睞；如何細致準備合同，臨門一腳，鎖定勝局。
 
 
四、 課程目標
理解招投標本質，熟悉招標過程與關鍵點，掌握投標技巧，提高中標率。

六、 課程大綱
 
第一講：項目型營銷與招投標的前世今生
1、營銷連續譜與關系圖
2、項目型營銷的喜馬那雅山
3、項目型營銷的報盤
4、招投標沿革
5、中國第一標-羅布革水利工程的故事
案例：羅布革經驗二十年
 
第二講：招投標法解讀
1、招投標法產生背景
提示：被侵權了不知道沒人找你，犯了法不知情很危險！
2、招投標法十四訣
一個必須；兩種方式；三個原則；四級組織機構職責；投標人必備的五個條件；六個法定時限；招標文件的七個基本內容；招標標中的八個環節；招標會議的九個程序；評標報告的十個內容；合同必備的十一個條款；招標人的十二種主要責任；十三種法律責任；招投標的十四種常用表格。
3、招投標法主要法律風險的規辟
案例分享：紀念投投標法頒布十年－投標囧事錄
 
第三講：投標實戰技法
1、售前引導
2、銷售項目分析
模板講解：典型的銷售項目分析報告
3、招標書消化
經驗分享：讀透紙背
4、投標策劃
模板講解：投標大綱的內容與意義
5、招標書澄清
6、創標分工
工具分享：如何形散神不散
7、方案設計
8、質量控制
最佳實踐：華為如何做到以標書壓群芳
9、定價策略
模型解析：投標的四大決策
10、標書送達
11、開標
12、投標書澄清
13、標書講解
14、中標結果
最佳實踐：開標數據庫的運用
15、商務談判
16、合同簽訂
案例分析：常見的投標合同風險防范
 
第四講：投標典型案例解讀
1、  精準制導贏先機
2、 如何打時間差
4、 反敗為勝，以法律贏回利益：XX工程投標翻盤案
 
第五講：結論與討論
1、投標十戒，投標十要
2、討論，答疑
 
以上課程大綱僅供參考，接到企業培訓需求后，孫老師將根據調研結果，收集資料，調整課綱，以確保授課效果。