向華為學(xué)增長：戰(zhàn)略制定特訓(xùn)班

 ——掌握先戰(zhàn)后勝的戰(zhàn)略工具，清晰企業(yè)戰(zhàn)略意圖 

學(xué)費(fèi)： 12.8萬/組（10人），16800元/人（含5餐）     

適合對象： 董事長、總裁、總經(jīng)理（董事長、總經(jīng)理帶隊）

地點(diǎn)： 中國 · 深圳

時間：9月21-23日

學(xué)習(xí)方式： 采用講師講授、現(xiàn)場研討、討論分享等互動式教學(xué)

剖析華為戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，透過科學(xué)的戰(zhàn)略制定工具，來規(guī)劃出企業(yè)未來3-5年的戰(zhàn)略意圖，最終讓企業(yè)帶著問題來，拿著方案走，回去直接可以落地。增

課程特色：

1. 帶著問題來，拿著方案走，現(xiàn)場和高層一同探討企業(yè)未來發(fā)展方向，用科學(xué)的工具和方法，來對自己、對手、行業(yè)、客戶進(jìn)行分析，最終輸出拿回去就能用的方案；

2. 華為實(shí)戰(zhàn)專家現(xiàn)場輔導(dǎo)企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)的未來發(fā)展保駕護(hù)航；

3. 討論公司與對手的優(yōu)勢點(diǎn)在哪里，找到它，并不斷的放大，來搶占市場。

課程收益：

1. BLM的核心方法論及其應(yīng)用場景（用科學(xué)式管理做戰(zhàn)略）；

2. 戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵流程和方法（現(xiàn)場輸出企業(yè)自身戰(zhàn)略規(guī)劃）；

3. 輸出企業(yè)未來3-5年戰(zhàn)略意圖，并制定關(guān)鍵任務(wù)；

4. 打造領(lǐng)先對手10年的管理競爭力。

授課形式：

授課+案例分析+現(xiàn)場討論+現(xiàn)場評審+優(yōu)化方案

課程背景：

在復(fù)雜性顯著增強(qiáng)的歲寒隆冬，以戰(zhàn)略和組織的確定性，規(guī)劃和計劃的精準(zhǔn)性，迎戰(zhàn)不確定性、駕馭復(fù)雜性，已然是此時企業(yè)家和高管們的頭號任務(wù)。

戰(zhàn)略管理是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務(wù)計劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計劃），并推進(jìn)資源的配置落實(shí)執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標(biāo)完成的動態(tài)管理流程。華為使用的是從IBM引進(jìn)的BLM戰(zhàn)略模型。

戰(zhàn)略管理最后的本質(zhì)是什么？

是讓你資源配置最高效，讓你的投資回報最高。這是一個動態(tài)的管理過程。

丟掉一次戰(zhàn)略機(jī)會，可能就功虧一簣，而好的戰(zhàn)略同時也是公司最大的“活力”牽引力，好的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行，是一家企業(yè)不可缺乏的兩個核心能力。

改善企業(yè)內(nèi)部3大戰(zhàn)略問題：

看不清未來——

因環(huán)境和市場的變化，導(dǎo)致企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，提前沒準(zhǔn)備，要轉(zhuǎn)型時發(fā)現(xiàn)內(nèi)部能力、客戶了解度、打法不清晰等變革問題；

（舉例：以前家裝是個人裝修，現(xiàn)在都是房地產(chǎn)商來做。家裝公司的客戶從2C端變成2B端，打法自然也變了）

看不到危機(jī)——

沒有危機(jī)意識，做一年看一年，發(fā)現(xiàn)自己的空間被顛覆性的模式打敗，后悔都來不及；

（舉例：康師傅泡面被餓了么打敗、諾基亞被蘋果打敗。不在舒適圈內(nèi)倒下，就在舒適圈外被干掉）

看不清差距——

缺少分析差距的工具，無法看清企業(yè)和對手比，企業(yè)的控制點(diǎn)有什么，如何放大自己的控制點(diǎn)，透過這個來放大自己的核心競爭力。

（舉例：二戰(zhàn)結(jié)束是因?yàn)橐活w原子彈，企業(yè)掌握了原子彈的技術(shù)，就掌握了市場）

討論1：解決“看不清未來”

通過市場洞察（五看三定），看清并共識哪些是我們的機(jī)會點(diǎn)，哪些是威脅？并

輸出產(chǎn)品/市場組合矩陣

1.1 PESTL宏觀分析圖

1.2 SPAN圖

1.3 SWOT自我分析

討論2：共識“未來3-5年戰(zhàn)略意圖 ”

公司未來的戰(zhàn)略意圖及2020-21年戰(zhàn)略目標(biāo)，輸出未來的戰(zhàn)略意圖與年度目標(biāo)

討論3： 解決“看不清差距”

制定公司戰(zhàn)略控制點(diǎn)與商業(yè)模式，輸出戰(zhàn)略控制點(diǎn)（你跟對手比優(yōu)勢點(diǎn)在哪里）  

討論4：設(shè)計價值主張

此部分，通過掌握BLM模型業(yè)務(wù)設(shè)計模塊的價值主張環(huán)節(jié)，明確與選擇好了的客戶進(jìn)行現(xiàn)在滿足的需求，將來需要滿足的需求，以及未被滿足的需求的匹配。

討論5：將戰(zhàn)略規(guī)劃解碼為關(guān)鍵任務(wù)

此部分進(jìn)入了戰(zhàn)規(guī)的戰(zhàn)略執(zhí)行的部分，參訓(xùn)高管結(jié)合前面2天戰(zhàn)略制定的部分，研討輸出不多于15個的關(guān)鍵任務(wù)。

討論6：從組織KPI展開

此部分在戰(zhàn)略執(zhí)行的人才、組織、氛圍三個環(huán)節(jié)，進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討推敲，并重點(diǎn)討論從關(guān)鍵任務(wù)而進(jìn)一步推導(dǎo)演進(jìn)的組織KPI，落實(shí)在平衡記分卡的牽引點(diǎn)設(shè)計以及2022年各組織KPI設(shè)計上。

課程大綱：

第一部分：統(tǒng)一戰(zhàn)略語言

此部分，擬在開場環(huán)節(jié)，與參加研討的企業(yè)高管在思路上進(jìn)行統(tǒng)一，用華為等業(yè)界標(biāo)桿的戰(zhàn)規(guī)實(shí)踐和理論邏輯基礎(chǔ)，對齊大家的思路和語言。

1. 什么是戰(zhàn)略？華為公司戰(zhàn)略發(fā)展歷程

2. 打開戰(zhàn)略思維，眼界決定世界

3. 戰(zhàn)略的初心和原點(diǎn)，使命，愿景，價值觀

4. 如何提升企業(yè)的戰(zhàn)略能力

第二部分：識別戰(zhàn)略機(jī)會

此部分著重解決市場空間問題，在市場洞察五看基礎(chǔ)上，以“打麻將”的方式，讓企業(yè)找到自己的糧倉，未來的土地肥力所在，以及需要調(diào)整資源投入的陣地。

1. 明大勢，宏觀環(huán)境分析，看清整體經(jīng)濟(jì)大趨勢

2. 觀外情，行業(yè)分析，新能源行業(yè)趨勢分析

3. 恭自省，微觀自我分析，自我評估優(yōu)劣勢分析

4. 洞察新能源行業(yè)政策、客戶及技術(shù)等變化趨勢

5. 通過PESTL分析和SPAN圖結(jié)合自身SWOT分析鎖定戰(zhàn)略機(jī)會

第三部分：重構(gòu)戰(zhàn)略意圖

此部分繼續(xù)沿著市場洞察五看，抓市場機(jī)會，在行業(yè)/宏觀的麻將桌上，打出自己三年/五年發(fā)展的算盤和意圖，并繼續(xù)完善SPAN圖的相關(guān)輸出。

1. 基于市場機(jī)會重構(gòu)戰(zhàn)略意圖

2. 量化未來市場機(jī)會，結(jié)合機(jī)會確定戰(zhàn)略目標(biāo)

3. 不同機(jī)會用情景規(guī)劃做戰(zhàn)略推演，增加戰(zhàn)略確定性

第四部分：市場洞察與戰(zhàn)略意圖現(xiàn)場點(diǎn)評

第2天上午，用半天時間，集中研討和發(fā)表公司，以及各個業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略意圖以及相關(guān)的市場洞察及SPAN圖。

第五部分：抓住增長核心

此部分，通過掌握BLM模型業(yè)務(wù)設(shè)計模塊的價值主張環(huán)節(jié)，明確與選擇好了的客戶進(jìn)行現(xiàn)在滿足的需求，將來需要滿足的需求，以及未被滿足的需求的匹配。

1. 明確價值主張，抓住戰(zhàn)略增長核心

2. 通過構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)，建立競爭壁壘

3. 戰(zhàn)略控制指數(shù)評估，確定增長能力

第六部分：強(qiáng)化創(chuàng)新焦點(diǎn)

通過學(xué)習(xí)BLM模型中創(chuàng)新焦點(diǎn)，以及相關(guān)的創(chuàng)新十型理論，應(yīng)用在公司的實(shí)踐中，找到合適的創(chuàng)新機(jī)制及維度。同時，在業(yè)務(wù)設(shè)計模塊中，對重中之重“戰(zhàn)略控制點(diǎn)”進(jìn)行強(qiáng)化的討論及輸出，找到企業(yè)自身發(fā)展的殺手锏。

1. 通過創(chuàng)新管理及機(jī)制，構(gòu)建創(chuàng)新門檻

2. 創(chuàng)新的來源

3. 四種常見創(chuàng)新維度

第七部分：明確關(guān)鍵任務(wù)

此部分進(jìn)入了戰(zhàn)規(guī)的戰(zhàn)略執(zhí)行的部分，參訓(xùn)高管結(jié)合前面2天戰(zhàn)略制定的部分，研討輸出不多于15個的關(guān)鍵任務(wù)。

1.滿足業(yè)務(wù)設(shè)計和它的價值主張的要求所必須的行動。

2. 將關(guān)鍵任務(wù)解碼為年度重點(diǎn)工作，列出關(guān)鍵任務(wù)清單

3. 年度重點(diǎn)工作項(xiàng)目化運(yùn)作管理

第八部分：制定落地保障

此部分在戰(zhàn)略執(zhí)行的人才、組織、氛圍三個環(huán)節(jié)，進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討推敲，并重點(diǎn)討論從關(guān)鍵任務(wù)而進(jìn)一步推導(dǎo)演進(jìn)的組織KPI，落實(shí)在平衡記分卡的牽引點(diǎn)設(shè)計以及2021年各組織KPI設(shè)計上。

1. 戰(zhàn)略落地組織保障

2. 戰(zhàn)略落地的干部保障

3. 戰(zhàn)略落地的文化保障

總結(jié)：總結(jié)、建議、模板討論分享，并輸出后續(xù)行動建議