打動天使投資人的三個(gè)要素

在一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛開始的時(shí)候，天使投資人就把錢砸進(jìn)去，這需要很大的勇氣。因?yàn)槿狈Τ墒斓漠a(chǎn)品，這時(shí)的投資人主要依據(jù)外部因素來判斷一個(gè)團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展。

不同的天使投資人做出投資決策的依據(jù)并不相同，但總有某些共同之處。在海昇投資合伙人黃衍看來，能夠打動他的初創(chuàng)企業(yè)，應(yīng)該包括以下3個(gè)要素：

1、看人。

這里指的“人”是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心人物，對于天使期的項(xiàng)目，這是最重要的要素，主要通過以下八方面來進(jìn)行考察：

①專業(yè)能力

他對項(xiàng)目發(fā)展及運(yùn)營所積累的專業(yè)素養(yǎng)及資源，包括他對行業(yè)及市場的研判，可以為項(xiàng)目的發(fā)展提供核心的支撐。

這些主要可以從其教育及從業(yè)背景、相關(guān)業(yè)績、專利獲取等各方面得到全方位的研判。

②視野

也就是其思想或知識的領(lǐng)域，對自己的目標(biāo)認(rèn)識深刻，立足于實(shí)際卻不好高騖遠(yuǎn)，對項(xiàng)目發(fā)展的不同階段有清晰的研判。

知道自己的優(yōu)勢及劣勢，如何借助外力來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)。

③溝通協(xié)調(diào)能力

這決定于他能否有能力駕馭整個(gè)團(tuán)隊(duì)，知道發(fā)揮每個(gè)人的長處。

能確保工作高效的開展。也知道如何去平衡各方利益，尤其是初創(chuàng)期，團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗會對整個(gè)項(xiàng)目帶來毀滅性的打擊。

④人格魅力

這里面包括待人處事、誠信、踏實(shí)等各方面因素。核心人員的人品與價(jià)值取向直接決定著企業(yè)文化的展現(xiàn)。

⑤待人接物

在與核心人員溝通的過程中，許多細(xì)微的細(xì)節(jié)可以體現(xiàn)出其待人接物是否得體，一個(gè)不恰當(dāng)?shù)呐e動，投資人都會看在眼里，能看出人品是否踏實(shí)。

⑥談吐

團(tuán)隊(duì)核心人物夸夸其談，吹噓自己與很多政府高層見過面，以及背后資源如何豐富，甚至把酒言歡，但是對業(yè)務(wù)本身卻一問三不知，浮在表面，沉不下心來做事，投資人必然敬而遠(yuǎn)之。

⑦周圍人

通過與周圍人的溝通，也可以從側(cè)面印證核心人物的為人。投資人會旁敲側(cè)擊地向員工打聽：“嘿，你們老板人不錯吧？”等。另外投資人也會很關(guān)注合伙人的情況，如果合伙人變化頻繁，那核心人物肯定有問題。

⑧背景調(diào)查

如果有必要的話，投資人會通過征信報(bào)告查閱核心人物是否有銀行信用污點(diǎn)，如果存在信用污點(diǎn)，會大大影響投資人對該項(xiàng)目的信心。

2、看團(tuán)隊(duì)。

①合理分工

比如一個(gè)項(xiàng)目要成功，需要有技術(shù)和市場的團(tuán)隊(duì)分工。如果一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，所有人都只搞技術(shù)或只會市場營銷，那項(xiàng)目今后的發(fā)展肯定會遇到很大難題。

②團(tuán)隊(duì)的協(xié)作

哪怕初期團(tuán)隊(duì)人數(shù)少，也需要有個(gè)明確的決策流程，而且決策周期要盡可能短。尤其項(xiàng)目起步階段，效率及執(zhí)行的效果最為重要。

③股權(quán)架構(gòu)

在天使階段相對簡單；但引入天使投資后，股權(quán)如何稀釋，并且還要為日后的融資留有一定的稀釋空間，這也需要天使投資人跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通來確定。

3、項(xiàng)目的亮點(diǎn)、模式和商業(yè)計(jì)劃書/融資計(jì)劃書。

①亮點(diǎn)

主要是該項(xiàng)目/產(chǎn)品解決了什么問題？在市場上的價(jià)值何在。

②模式

模式包括運(yùn)作模式和盈利模式，運(yùn)作模式主要體現(xiàn)在如何解決項(xiàng)目發(fā)展的問題，盈利模式則體現(xiàn)了如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目/產(chǎn)品的市場價(jià)值。

③商業(yè)計(jì)劃書/融資計(jì)劃書

現(xiàn)在具有什么樣的資源，能辦多少事情，需要什么樣的資源，包括資金、人才、渠道、媒體、平臺等，來幫助我們來實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值。這里面就體現(xiàn)到商業(yè)計(jì)劃書/融資計(jì)劃書上面的細(xì)節(jié)來。

投資人可從中對項(xiàng)目的價(jià)值、發(fā)展前景以及資金要求有個(gè)初步的了解，初創(chuàng)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一般比較簡單，甚至還未來得及建立起自己的財(cái)務(wù)制度，但投資人要看到有對資金使用的大致規(guī)劃，并結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)對資金使用的合理性進(jìn)行研判。