BAT收購?fù)顿Y戰(zhàn)略五大要點

進入2014年以來，BAT三巨頭的收購投資一樁接著一樁，讓人眼花繚亂，目不暇接，對于巨頭們一樁又一樁投資收購案例，甚至連有些行業(yè)內(nèi)小伙伴都驚呼越來越看不懂了。

在比較分析了BAT三巨頭近年來一系列的投資收購案例之后，東樓發(fā)現(xiàn)，BAT三巨頭的投資策略基本上基于以下五點：

1、吃掉“老二”，形成行業(yè)壟斷

這點相信大家都有理解和認識，這類并購案例不僅僅限于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。比如老大把老二吃掉，在行業(yè)里形成絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢，或者是老二和老三聯(lián)合起來，挑戰(zhàn)老大的地位。

具體到BAT三巨頭當中，在過去的一年當中，比如在騰訊入股搜狗案中，soso劃入搜狗當中，就屬于這一類型。搜狗在并入soso之后，補強了其搜索業(yè)務(wù)，使其市場定位更加穩(wěn)固。這條在視頻行業(yè)表現(xiàn)最為明顯。如行業(yè)老大優(yōu)酷“吃掉”老二土豆，使得領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，而愛奇藝在吞下PPS之后，使得有實力挑戰(zhàn)原來的老大優(yōu)土。這類并購案例的目的非常明顯，就是希望通過并購之后，形成行業(yè)壟斷優(yōu)勢。

2、投資新業(yè)務(wù)，押寶新市場

這點理解起來應(yīng)該也不難，巨頭不可能所有業(yè)務(wù)都做，也不可能將每條業(yè)務(wù)線都做精。因此與其自己做，不如收購一家有潛力的企業(yè)，這樣也不至于錯失市場機會。特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮當中，不少新領(lǐng)域里孕育著巨大的機會。但有的領(lǐng)域巨頭是陌生的，這個時候巨頭就會發(fā)揮自己錢多的優(yōu)勢，投資一些新興市場的初創(chuàng)企業(yè)，這樣既起到布局作用，又能為未來業(yè)務(wù)增長埋下引子。

這從BAT三巨頭投資的案例當中都能找到對照。比如阿里投資恒大，以及收購文化中國等。這些業(yè)務(wù)跟之前的業(yè)務(wù)線完全不相干，同時也跟競爭對手的關(guān)系不大，但是在手頭資金充裕的情況下，出于尋找未來有更多的新的增長點，以及培育新業(yè)務(wù)線的需要，投資或收購一些新業(yè)務(wù)，推出一些新產(chǎn)品都是合情合理的。

3、查漏補缺，對抗競爭對手

在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，BAT原本各自為戰(zhàn)，百度專注搜索領(lǐng)域；阿里專注電商領(lǐng)域，而騰訊專注在IM領(lǐng)域，但是隨著三家的體量越來越大，在各自領(lǐng)域形成壟斷優(yōu)勢之后，再加之移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)世界被解構(gòu)重塑。

BAT三家的的主營業(yè)務(wù)和收入結(jié)構(gòu)雖然不同，但業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)卻越來越趨于一致。百度不再是僅僅是一家搜索引擎公司，阿里也不再僅僅是一家電商公司，而騰訊也不在是社交公司，而成為了三家全業(yè)務(wù)覆蓋的巨無霸互聯(lián)網(wǎng)公司。

在這種大背景下，為了在重要業(yè)務(wù)當中能夠跟其他兩家公司形成對抗，因此需要通過或投資來達到目的。比如阿里巴巴收購高德就屬于這一類。地圖業(yè)務(wù)作為一項互聯(lián)網(wǎng)重要的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)線，在BAT三家當中，原來只有阿里巴巴沒有涉足，而阿里巴巴通過對高德的收購，終于填補了在這一塊業(yè)務(wù)上的空缺，去掉一塊“心病”。

同理，騰訊投資京東也屬于這一種。電商作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目前最重要的一個業(yè)務(wù)線，騰訊自然不甘心在這一領(lǐng)域沒有建樹，雖然有易迅、拍拍，但體量太小，不足以對抗阿里巴巴這個電商大鱷，而在騰訊投資京東，并把易迅、拍拍網(wǎng)打包送給京東之后，就使得騰訊在電商領(lǐng)域有了一個重要的戰(zhàn)略伙伴，能夠與阿里巴巴形成對抗。

4、阻擊競爭對手，謹防被彎道超車

商場本來就是戰(zhàn)場。在商戰(zhàn)當中，除了卯足力氣發(fā)展自身業(yè)務(wù)之外，還有謹防被競爭對手超越。這個時候就需要通過投資或并購來阻擊競爭對手實現(xiàn)彎道超車。特別是在一些重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，巨頭之間的競爭就更為激烈。

比如阿里巴巴通過收購UC來達到阻擊百度的目的。在這類收購案當中，一個顯著的特點是，兩家巨頭為收購一家企業(yè)收購會爭的不可開交。我們都知道最初百度曾一度對UC有意，而阿里最終通過高價在收購UC當中獲得了勝利，使得UC投入了阿里的懷抱。這使得阿里在移動搜索領(lǐng)域，有一個尖兵殺入到百度腹地。而在對競爭對手的阻擊收購案當中，百度自然也不甘示弱，比如百度去年19億美元大收購91,就是對競爭對手360在應(yīng)用下載市場上的成功阻擊。

5、尋找平臺流量變現(xiàn)的出口

除了以上四點以外，還有一點不容忽視的是，隨著BAT三巨頭的體量越來越大，其流量的導(dǎo)入和制造能力也越來越強。這使得流量的最大化變現(xiàn)也成為各大巨頭的當務(wù)之急。

比如騰訊的一系列收購?fù)顿Y案當中，投資大眾點評網(wǎng)、投資京東，微信的流量入口作為一個非常重要的部分被提及。我們也可以看到，騰訊在投資大眾點評網(wǎng)和京東之后，在微信端很快便加入了大眾點評網(wǎng)和京東的入口。同理，百度投資去哪兒，以及全資收購糯米網(wǎng)，同樣是平臺流量變現(xiàn)的一種方式。百度作為國內(nèi)最大的搜索引擎廠商，擁有互聯(lián)網(wǎng)上最佳的流量入口，投資和收購案中流量變現(xiàn)也是其主要訴求之一。

縱觀三巨頭在近幾年來的投資收購案例，基本都脫離不了以上這五大訴求，但這些訴求又不是互相獨立的，在一個成功的投資案例當中，不僅僅是滿足以上某一個訴求，而是同時滿足了幾個訴求。

而展望2014年之后的巨頭投資收購策略，這五大訴求很可能會發(fā)生變化。因為經(jīng)過近一兩年的收購整合之后，三巨頭在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，特別在即將成為或已成為千億美元市值的行業(yè)寡頭之后，巨頭們很可能都會放眼國際市場，對外展開擴張，之后巨頭們的投資并購策略很可能轉(zhuǎn)向國外。