投資人為什么不投你

現(xiàn)在投資人常用的一句話是：“對(duì)的項(xiàng)目方向很重要，但關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)!”

什么是對(duì)的項(xiàng)目方向?

其實(shí)在資訊如此發(fā)達(dá)的今天，大家的項(xiàng)目方向應(yīng)該都不會(huì)太差。特別是現(xiàn)在流行“互聯(lián)網(wǎng)思維改造一切行業(yè)”，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常多。其實(shí)投資人也沒(méi)法直接判斷一個(gè)項(xiàng)目是否可行，那投資人怎么判斷是否可投呢?主要通過(guò)與創(chuàng)始人進(jìn)行探討，投資人看過(guò)的項(xiàng)目非常多，清楚創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的難點(diǎn)。如果你能很好地回答他的問(wèn)題，基本就靠譜了。

其實(shí)優(yōu)秀的投資人在與創(chuàng)業(yè)者探討項(xiàng)目、或者質(zhì)疑項(xiàng)目可行性時(shí)，更多地是想聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者如何回答問(wèn)題。其一是看這個(gè)問(wèn)題是否真的是創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)，其二是看創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目是否已經(jīng)有很好的理解，其三是看創(chuàng)業(yè)者的邏輯思維能力和表達(dá)能力。說(shuō)白了，還是在看人!

那么，投資人喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)?

根據(jù)最近同很多投資人的接觸來(lái)看，普遍發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)。大家都喜歡找“高帥富”團(tuán)隊(duì)，即成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的中高層，帶領(lǐng)一幫兄弟辭職創(chuàng)業(yè)的。這可能讓很多人不滿，但先不要急，聽(tīng)聽(tīng)這其中的邏輯。

1.草根創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)已過(guò)。

就像九十年代下海時(shí)到處是黃金，不識(shí)字也沒(méi)問(wèn)題。2000年初互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不識(shí)字不行了，但只要懂點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的就有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只懂互聯(lián)網(wǎng)的也不行了，需要有一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力。

2.投資本身就是概率事件。

所以別拿某某草根創(chuàng)業(yè)成功的例子來(lái)說(shuō)，對(duì)投資人來(lái)說(shuō)關(guān)鍵是投什么樣的項(xiàng)目成功率高。就像很多企業(yè)喜歡從985高校招人一樣，節(jié)省篩選成本，不是說(shuō)其他學(xué)歷的都不行。

好吧，“高帥富”團(tuán)隊(duì)有什么了不起?

創(chuàng)業(yè)就是一件有風(fēng)險(xiǎn)的事，大家都是從頭開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，為什么“高帥富”團(tuán)隊(duì)的成功率就會(huì)更高呢?根據(jù)最近同投資人的探討，結(jié)合我本人的理解，主要有以下幾點(diǎn)：

1.有經(jīng)驗(yàn)。

成熟互聯(lián)網(wǎng)公司呆過(guò)的，對(duì)操作項(xiàng)目有經(jīng)驗(yàn)。就比如開(kāi)發(fā)一個(gè)app，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的還要考慮用什么語(yǔ)言、用什么服務(wù)器、有那些成熟的工具軟件(如友盟、又拍云什么的)。此外app如何上線、如何推廣這些都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，都要從頭摸索。相信這里面肯定比成熟團(tuán)隊(duì)需要多化倍兒時(shí)間，而且基本上每塊都會(huì)走些彎路，這除了浪費(fèi)時(shí)間還會(huì)浪費(fèi)金錢。

2.有資源。

“高帥富”團(tuán)隊(duì)有資源應(yīng)該沒(méi)有意見(jiàn)吧，大家可能說(shuō)我也有資源啊、認(rèn)識(shí)某某。但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，需要的不是你理解的資源。參加過(guò)“RoseOnly創(chuàng)始人浦易”的B座12樓線上分享沙龍朋友應(yīng)該有感受，資源對(duì)初始團(tuán)隊(duì)節(jié)省時(shí)間和金錢成本的重要性。了解當(dāng)年Ku6網(wǎng)創(chuàng)業(yè)歷史，也應(yīng)該明白資源對(duì)創(chuàng)業(yè)的幫助。一些好的推廣渠道資源，一些好的合作資源對(duì)剛開(kāi)始的項(xiàng)目有時(shí)就是那么關(guān)鍵。

3.有團(tuán)隊(duì)。

成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的中高層出來(lái)創(chuàng)業(yè)，都能帶領(lǐng)一幫兄弟出來(lái)一起干。如果沒(méi)有魅力忽悠幾個(gè)人一起干，肯定也不適合做創(chuàng)始人了。而草根創(chuàng)業(yè)者，相對(duì)而言也難以招到好的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)人才。舉例，一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，基本是不太可能挖到BAT員工一起干的。一個(gè)帥帶幾個(gè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)都能獨(dú)當(dāng)一面的將一起創(chuàng)業(yè)成功率高，還是就一個(gè)人帶幾個(gè)新手創(chuàng)業(yè)成功率高?

4.使命感。

成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的中高層創(chuàng)業(yè)前一般都已經(jīng)有較好的收入，所以選擇創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上肯定是有內(nèi)在的創(chuàng)業(yè)激情。這種創(chuàng)業(yè)激情，讓他們可以不斷克服創(chuàng)業(yè)路上的各種壓力。而許多草根創(chuàng)業(yè)，可能只是覺(jué)得創(chuàng)業(yè)可以獲得更多的收入，相對(duì)在使命感和大局觀上有所不足。另一方面，創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)始人一般收入較少，“高帥富”因?yàn)橹坝兴e累和準(zhǔn)備應(yīng)該不太會(huì)有壓力，但草根創(chuàng)業(yè)者如何長(zhǎng)期下來(lái)會(huì)帶來(lái)心理上的各種變化。

還有其他的就不一一列舉了。事無(wú)絕對(duì)，但投資人只是想找到好的項(xiàng)目，對(duì)得起背后真正出錢的LP們。歸根到底，投資人希望找到一幫靠譜的人做一個(gè)對(duì)的項(xiàng)目!

所以，為什么不投資你?不是因?yàn)槟愕捻?xiàng)目不好，或你的人不行。只是不符合投資人的要求。