策略與膽略哪個更重要？

    成功的企業對風險有清醒的認識，并有制定良好的回避風險戰略的能力

　　文/程社明 天冿市北方醫藥發展有限公司 副董事長

　　“賭”性和膽子太大使一些企業和企業家紛紛落馬，遠的如山東秦池，近的如中海油的陳久霖。 
這充分說明，光有膽略，并不能使一個企業和企業家走向成功并持續成功。

　　膽略絕非孤注一擲

　　成功的企業家能夠有比別人更強的承擔風險的能力，并不是來自他們對風險的愛好和天生的大膽，而是來自對風險的更清醒認識與制定良好的回避風險戰略的能力。
　　企業家應具備的知識體系是行業發展和人文環境，即要認清所要投資的行業是朝陽行業還是飽和行業，要知道從哪里可以找到相關人才，如何培養人才、留住人才，如何使人才發揮最大的潛能，如何使企業得到長期的、穩定的發展，等等。企業家的能力體系是決策和組織，即在確定性因素和不確定性因素大致相等時做出決策，確定公司的產權結構，并將人、財、物、信息各種資源進行有效整合。固然，對于企業家而言，要敢想常人不敢想、敢做常人不敢做之事，但是，企業家的膽略絕非賭徒撞大運式的孤注一擲，企業家的決策是在對現狀深刻分析和對發展趨勢做直覺判斷和科學預測之后做出的，在做這些決策時需要一定的策略，執行這些決策，更需要策略。

　　膽略與策略可以完美統一

　　其實，膽略與策略，并不是一種非此即彼的關系。在一個優秀的企業家身上，它往往能實行完美的統一。沒有膽略就不敢決策投資，沒有策略就無法經營管理。一個優秀的企業家，他既應該有非凡的膽略，能夠識天時、用地利、促人和，同時又重視研究經營管理策略，帶領團隊完成既定目標。問題是，有許多企業家錯誤地以為自己的膽略與氣魄就等同于企業經營管理的策略，他們重視投資決策而輕經營管理的策略，其結果是使許多優良的決策項目初生即夭折或半途而廢。如果企業家只是具備膽略但不擅長經營管理策略，就要及時聘請職業經理人。
　　可以說，對企業家來說，膽略是其做出戰略決策的必要條件；對于職業經理人而言，策略更是其決策得以實施、目標得以實現的基本保障。職業經理應具備的知識體系是企業管理和市場競爭，這就要求經理們充分理解使企業生存發展的運作規律，全面了解本行業內的競爭力度。職業經理的能力體系是經營和管理。這里說的經營主要是面對市場，確定價格、客戶、競爭策略等；這里說的管理主要是面對企業內部，根據現實情況確定公司的治理結構，確定質量、成本、人員編制、各種規章制度等。職業經理的價值體系主要是企業效益，即用盡可能小的投入，取得最大的產出，保證投資有回報，保證員工有發展。企業戰略目標的實現過程，主要不是依靠企業家的膽略，而是依靠職業經理們的具體操作，這就需要職業經理研究各種經營策略和管理策略，將企業戰略目標分解為部門目標，將部門目標分解為崗位目標，再將崗位目標轉化為該崗位人員的個人職業生涯發展目標，以員工的發展保證企業目標的實現。
　　我們不能苛求具有決策膽略的企業家們都同時具備經營管理的策略，在企業家發揮投資決策才能的同時，自我鍛煉具備職業經理人素質或者培養職業經理必須是企業家必備的策略！
　　其實膽略和策略不僅對企業的戰略決策和經營管理至關重要，在個人的職業發展過程中也起著極其重要的作用。有的人能勤勤懇懇地做好日常工作，但在遇到職業生涯發展瓶頸時只能是焦慮無奈，缺乏膽略改變或創建新的職業發展道路；有的人有膽略跳出原有的職業圍城選擇一個發展前景更好的新職業，卻沒有策略適應新的職業環境和迅速具備新職業所要求知識和技能，難得的膽略似乎變成了草率。因此,只有同時具備膽略和策略的人，才能在商場和職場中如魚得水，質躍發展，成就大業。

　　膽略更重要

　　提要：惟大賭者才能大贏，膽略可謂是成功企業的充分條件
　　文/葉秉喜 森潘紡織品貿易(上海)有限公司副總經理

　　膽略意味著風險，戰略的前瞻性往往意味著風險的性質。所以我們常常認為：戰略的執行往往是企業家的膽略所產生的結果。
　　作為一個想基業長青的企業家，需要的是良好的戰略判斷，靠的是膽略。“膽”在前邊，敢賭是前提，惟大賭者才能大贏，膽略可謂是成功企業的充分條件。“略”在后邊，謀劃是關鍵。往往成功的企業，他們一定具有謀略，“謀”是成功企業家的必要條件。企業家就是要有賭徒的膽量加上謀士的頭腦。

　　制定成功戰略需要膽略

　　戰略的冒險具有兩種結果：失敗，或者成功。有人可能要說，我可以選擇一個保守的戰略?？墒俏覀儽仨氄J識到：如果一個企業家沒有制定超前的戰略，沒有膽略和謀劃，那么他就不會全心全力地投入，而企業的任何戰略都能可能導致競爭對手的模仿，如果在競爭對手還沒有強大之前形成強有力競爭優勢和規模經濟的話，那么我們就不會在競爭之中處于有利地位。從這種意義上說，只有企業家通過超前投資，具有置之死地而后生的精神，那么“燒不死的鳥才會是鳳凰”，所以成功的戰略往往需要的是膽略，這種膽略就是“惟大賭者才能大贏”。這種膽略是建立科學的分析和論證之上，既需要敏銳的觀察又需要前瞻性的判斷。
　　我們所說的“惟韜略者才能贏”并非是一些企業家拍腦門式的瘋狂冒險，也不是鼠目寸光般的投機行為，更不是打著避免風險旗幟的四面出擊、淺嘗輒止。華為在很多年前，就積極進入歐美等主流市場，和思科等500強公司進行正面較量，把大旗插到了紐約，插到了巴黎。盡管當時被很多人評價為“一場賭博”。但是我們今天看來，如果當時任正非沒有敢于進軍歐美主流市場，沒有敢于挑戰思科的勇氣，那華為就不會率先取得國際化的成功，也不會突破成長的瓶頸。海爾的張瑞敏也是一個很好的例子。張瑞敏當初力排眾議，進入了當時世界上最難進入的市場——美國市場，盡管當時輿論批評其為“艱難的旅程”，海爾依然義無反顧地實施著既定的戰略。同樣，聯想加入奧運TOP計劃，被媒體和業界稱為一場“豪賭”；聯想并購IBM PC業務，又被有些媒體稱為柳傳志的一場賭博。我們相信有一天，當聯想的國際化取得成功的時候，我們大家才能真正理解柳傳志和聯想的良苦用心，才能理解企業家們壯舉背后的膽略。

　　膽略不能違背事物發展規律

　　我們同時也看到了一些企業家拍腦門和頭腦發熱式的失敗，比如長虹倪潤峰“囤積彩管”的豪賭，導致長虹從此一蹶不振，我們也看到了伊利原高管層利用公司的資金進行MBO的大賭，最終導致了晚節難保。他們這些人所謂膽略和“賭”性跟我們所提倡的“惟韜略者才能大贏”具有本質上的區別。他們這些所謂的膽略多是懷著僥幸心理鋌而走險，違背事物發展的規律的“賭博”，最終導致了失敗。
　　企業家眼光的前瞻與否，反應到企業角度就是戰略的進與退。我們所提倡的“惟韜略者才能贏”的前提是“大舍”。舍去次要的目標和業務，通過企業資源的持續投入，保持戰略的連貫性是實現企業發展戰略的根本。20世紀60年代，IBM希望研發出360系列大型機以徹底改變電腦行業的結構，當時IBM投入的資源比制造第一顆原子彈的費用還要高，一旦失敗將會直接把IBM推向死亡的峽谷。IBM的此番集中集中資源大賭，直接導致IBM對主機幾十年的壟斷，實現了大贏。
　　其實做企業，有時候就像是一場賭博，因為前路未知，做決策靠的是企業家的膽略和魄力，由此看來，企業家一定要有點“賭”性，要敢“賭”。在大賭的過程中，我們要不斷降低風險，這又需要企業家擁有一個平常的心態，擁有科學決策的依據和敏銳的判斷?；诳茖W決策的戰略，將會使中國的企業在日益緊迫的國際化進程中取得勝利。