戰(zhàn)略選擇：多元化與專業(yè)化之爭(zhēng)

多元化能遠(yuǎn)離危機(jī)么

2012年， 在整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，雖然有家電下鄉(xiāng)、惠民工程、各地退耕還林等諸多政策，但不少中小企業(yè)由于“三高”即原材料價(jià)格高、人力成本高、 營(yíng)銷 成本高，致使 銷售 業(yè)績(jī)受到了不小的沖擊， 零售 市場(chǎng)在不斷下滑，而面對(duì)新興的工程市場(chǎng)，在資金、人才、營(yíng)銷策略等方面缺失，只能眼巴巴看著機(jī)會(huì)不斷流失。

面臨危機(jī)，不少企業(yè)首先想到轉(zhuǎn)型，做其他的行業(yè)。這種暫時(shí)逃避，待市場(chǎng)再度火爆之際，坐享其成的做法，也許從企業(yè)追求利潤(rùn)最大化的角度可以理解。但這種盲目多元化的結(jié)果呢？

很多已經(jīng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)和經(jīng)銷商表示，“哪個(gè)行業(yè)都一樣，競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈。轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)有點(diǎn)后悔，什么事情都要從頭開始……但是，現(xiàn)在已經(jīng)投入了，不得不繼續(xù)往前走。而自己的起家的主業(yè)太陽(yáng)能熱水器因此而荒廢。”

因主業(yè)萎縮而尋求新的發(fā)展方向而開展多元化。這可以說(shuō)是一種不得已而為之的策略，一個(gè)常見的后果是，產(chǎn)生類似“病急亂投醫(yī)”的盲目多元化，從而導(dǎo)致企業(yè)衰敗的案例不少。

由此可見，企業(yè)的多元化既不是寒冬期的“救命稻草”，也不是迅速扭虧為盈的“靈丹妙藥”，盲目涉足不熟悉的行業(yè)，也許會(huì)讓困境中的企業(yè)“雪上加霜”。

適時(shí)相關(guān)多元化戰(zhàn)略

“你如何看待日出東方 上市 后，進(jìn)軍空氣源熱水器行業(yè)？這種多元化會(huì)成功么？”不少人在問這個(gè)問題。

其實(shí)，企業(yè)發(fā)展到一定程度，多元化是發(fā)展之路。但多元化轉(zhuǎn)型仍需根據(jù)自身的實(shí)際情況和主打產(chǎn)品的連續(xù)性，不盲從，不跟風(fēng)，看準(zhǔn)方向不動(dòng)搖。企業(yè)多元化轉(zhuǎn)型找到屬于自己的“蛋糕”很重要。沒有市場(chǎng)需求、沒有市場(chǎng)的牽引，盲目去做一定會(huì)失敗，所以要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，特別是未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和需求。

筆者以為，日出東方進(jìn)軍空氣能熱水器行業(yè)屬于相關(guān)多元化，仍然還在新能源領(lǐng)域，同屬于熱水器陣營(yíng)。從面前看，日出東方占據(jù)天時(shí)地利人和之優(yōu)勢(shì)。首先，多元化進(jìn)行新領(lǐng)域搶蛋糕需要一筆資金，上市的日出東方在這方面沒有問題。所謂天時(shí)就是目前空氣源熱水器由于在節(jié)能減排方面有一定優(yōu)勢(shì)，逐漸受到不少消費(fèi)者青睞。同時(shí)也可以彌補(bǔ)太陽(yáng)能熱水器某些方面的不足。加上最近國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程政策的助力，空氣源熱水器會(huì)有一番作為。地利就是日出東方有著健全的銷售渠道。人和這方面是大家有目共睹的。日出東方有著團(tuán)結(jié)和諧，并且具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。如此看來(lái)，其成功與否無(wú)需多言。

 多元化戰(zhàn)略是美國(guó)戰(zhàn)略專家安索夫提出的，其含義是指開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)，也稱為產(chǎn)品線擴(kuò)張戰(zhàn)略。多元化分為相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。相關(guān)多元化是一種相對(duì)簡(jiǎn)單、安全的多元化，成功率高的多元化。非相關(guān)多元化則是一種復(fù)雜、危險(xiǎn)的多元化。

有專家表示，在世界100強(qiáng)中，多數(shù)實(shí)施非相關(guān)多元化的企業(yè)不是徹底失敗，就是步履維艱。國(guó)內(nèi)，當(dāng)年春風(fēng)得意、而今人去樓空的所謂“知名”企業(yè)，其失敗的主要原因也是在非成熟的情況下，貿(mào)然實(shí)施非相關(guān)多元化。

由此可見，企業(yè)多元化要慎重，最好切合自身情況，實(shí)施相關(guān)多元化策略。

專業(yè)化也不失為好戰(zhàn)略

專業(yè)化更是被很多專家所推崇。筆者個(gè)人認(rèn)為，在面臨危機(jī)之際，中小企業(yè)更應(yīng)該從自身資金、技術(shù)、人才等方面考慮，從專業(yè)化方面突圍，專注成就成功，而不是盲目多元化。很多人擔(dān)心產(chǎn)品太單一做不大或者經(jīng)受不了市場(chǎng)波動(dòng)。其實(shí)，只要我們的產(chǎn)品能及時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新，做好 市場(chǎng)營(yíng)銷 、服務(wù)等方面的工作，依然可以做到“不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步。”

“我們這幾年做熱水器并沒有賺到多少錢，還不如邁能搪瓷承壓水箱、開明支架、同興端蓋、雙豐膠圈、西子儀表等配件商賺得多呢。”不少企業(yè)老板感慨說(shuō)，“這些配件商營(yíng)銷成本不高，專業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，照樣活得很好。真是令人羨慕！”

“我們慶幸雙能沒有進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)，否則，今天的日子難過喲。”江蘇雙能太陽(yáng)能公司董事長(zhǎng)賁道祥說(shuō)，“光伏市場(chǎng)火爆之際，政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自登門來(lái)游說(shuō)。利潤(rùn)空間當(dāng)時(shí)十分誘人，綜合考量之后，最終沒有上馬光伏項(xiàng)目。這一步看來(lái)走對(duì)了。我們專注太陽(yáng)能熱水器，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新。今年上半年總體來(lái)看，增長(zhǎng)還不錯(cuò)。”

關(guān)于專業(yè)化導(dǎo)致做不大的問題，我想可口可樂就是很好的案例。圣雅倫董事長(zhǎng)梁伯強(qiáng)能把一個(gè)小小的指甲鉗產(chǎn)品做到幾個(gè)億。而太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)發(fā)展空間仍然很大，這需要企業(yè)在專業(yè)化的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)等方面創(chuàng)新，一定可以找到那篇屬于自己的天地。

專業(yè)化道路和多元化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)到底走哪種路線更好？這是很多企業(yè)家一直在探討的問題。 經(jīng)理人 網(wǎng)編輯認(rèn)為，這并不是本質(zhì)問題，作為企業(yè)一定好好研究行業(yè)，回歸本質(zhì)，找到適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略，這才是出路。