微型企業(yè)生存的7大準則

如果你認為自己是一個親力親為的創(chuàng)業(yè)者，喜歡依靠自己而不是花錢去咨詢顧問，那么微型企業(yè)的發(fā)展道路絕對適合你。不足之處在于企業(yè)的發(fā)展可能較為緩慢，并且更加依賴于原生性的成長。

這段日子以來，我越來越多地聽到一種新類型的小型企業(yè)，即所謂的“微型企業(yè)”(micro- business)。這些企業(yè)通常的特點是：由企業(yè)主進行運營、員工不超過5人、銷售額低于25萬美元。由于進入電子商務的門檻較低并且現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)非常強大，創(chuàng)辦微型企業(yè)所需的資本非常低，可能最少只要500美元。

在目前的創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟大潮下，我認為這些微型企業(yè)有潛力發(fā)展成為大型企業(yè)。根據(jù)微型企業(yè)之聲(Voice of Microenterprise)網(wǎng)站，如果美國三分之一的微型企業(yè)增加一名員工，美國將很快就能夠?qū)崿F(xiàn)充分就業(yè)。這些企業(yè)的辦公場所通常不設在家庭，業(yè)務從咨詢服務到電子商務，覆蓋廣泛。

達爾•拉馬尼亞(Dal Lamagna)最近出版書籍《令人震驚：失敗的創(chuàng)業(yè)者最終獲得成功》(Raising Eyebrows: A Failed Entrepreneur Finally Gets It Right)，他在這本詼諧幽默的著作中首先提出了微型企業(yè)的基本準則，即從小規(guī)模起步。這使得他可以從早期所有的失誤中進行總結(jié)，最后一舉成功，創(chuàng)辦了全球性美容工具公司Tweezerman。此外他還提出了以下的準則：

1.建立適合自己的企業(yè)。你喜歡仿古工藝嗎?釣魚?汽車?烹飪?現(xiàn)在，請考慮追求這種愛好對你的生活方式的意義。想想自己希望如何度過每一天、你希望在哪里居住、你希望獨自創(chuàng)業(yè)還是與他人合作、在早上還是夜晚，等等。去除企業(yè)中不適合你喜愛的生活方式的方面或者將來對你不利的方面。

2.保持節(jié)儉。不要花未來的錢。不要向任何你不需要的項目進行投資。如果這意味著在當?shù)亟烫玫牡叵率铱镜案獠⒛愕奶厣恻c通過自行車運到當?shù)氐纳痰?mdash;—每次兩打，放手去做吧。管理好賺來的錢并通過合適的方式將其投資到自己的企業(yè)中。

3.記錄每一筆支出。從你在路上對那些無家可歸的流浪者的施舍到與潛在客戶的見面，到你為了打扮得更職業(yè)而購買的新領帶，將每一筆支出都記錄下來。創(chuàng)立微型企業(yè)的關(guān)鍵在于使支出處于控制范圍并且清楚透明。

4. 每月計算一次盈虧。在企業(yè)創(chuàng)辦的頭兩年，每個月都制作盈虧計算表。這幫助你清楚了解自己企業(yè)的發(fā)展、什么地方可以做得更好以及為何發(fā)展出現(xiàn)波折。

5. 尋找免費的資源。你的小型企業(yè)在創(chuàng)辦和運營時所需的很多項目都是可以免費或者以很小的代價得到的。請保持創(chuàng)造性思維。利用在線交易網(wǎng)站freecycle.com、咨詢朋友是否有舊電腦或者打印機，或者到舊貨商店購買辦公設備或者用品。

6.將協(xié)議寫下來。對于小型企業(yè)，客戶有時候會認為不需要簽協(xié)議。這是錯誤的。應該習慣于像企業(yè)創(chuàng)始人那樣進行思考，并將承諾通過書面形式記錄下來。一旦養(yǎng)成這樣的習慣，你應該遵守協(xié)議的規(guī)定。

7.保持簡單的發(fā)展方式。達爾最初創(chuàng)辦Tweezerman時，他只是專注于鑷子以及將這些產(chǎn)品銷往化妝品柜臺，而且每次只出售給一家商店。他做得非常出色。如果你能夠把一樣事情做好，那么應該將自己的精力都集中在這方面，除非經(jīng)過一段較長的時間后，你已經(jīng)可以穩(wěn)定地獲得大量利潤。

我最后的建議是，如果你認為自己是一個親力親為的創(chuàng)業(yè)者，喜歡依靠自己而不是花錢去咨詢顧問，那么微型企業(yè)的發(fā)展道路絕對適合你。不足之處在于企業(yè)的發(fā)展可能較為緩慢，并且更加依賴于原生性的成長。

如果你更喜歡依賴其他人來完成大部分的事情，或者希望快速獲得成功，那么吸引投資者可能是最好的辦法，但是在時間、資金和取得控制權(quán)上所需付出的代價較高。這需要由你自己進行權(quán)衡，但是記住，錯誤的選擇可能根本不會給你帶來成功。