柳傳志：民企發(fā)展要借助內(nèi)需增長

　作為一家完全自主決策的國有企業(yè)的掌舵人，柳傳志對于中國加入WTO十年之后最大的擔(dān)憂竟然是：社會重犯“文革”這樣的錯誤。聯(lián)想集團(tuán)董事長柳傳志日前接受《第一財(cái)經(jīng)日報》記者專訪時表示，中國企業(yè)未來數(shù)年內(nèi)發(fā)展的動力是：內(nèi)需拉動，并建議政府降低個人收入所得稅，真正做到國強(qiáng)民富。

　　WTO的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

　　對于電腦領(lǐng)域來講，來自海外巨頭的挑戰(zhàn)來得要更快。

　　早在上個世紀(jì)90年代，如同所有的行業(yè)一樣，在中國加入WTO之前，政府也在使用高達(dá)150%以上的高關(guān)稅和進(jìn)出口批文制度來保護(hù)電腦領(lǐng)域的民族企業(yè)。由此帶來的后果是，電腦售價非常貴且傷害了中國消費(fèi)者，而且影響到了信息化的普及。

　　1992年開始，政府逐漸下調(diào)關(guān)稅，并取消進(jìn)出口批文制度，柳傳志得到的第一個啟發(fā)就是，海外廠商一擁而入，當(dāng)時內(nèi)地最大的電腦企業(yè)長城，幾乎完全沒有抗擊的能力，一年時間就灰飛煙滅。反倒是只占市場份額2%的小型“國有民營企業(yè)”聯(lián)想，卻可以仔細(xì)研究行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，找到了快速發(fā)展的機(jī)會。

　　柳傳志發(fā)現(xiàn)，對中國本土的電腦行業(yè)影響最大的莫過于供應(yīng)鏈上的元器件的更新?lián)Q代，一些核心的元器件和庫存帶動的成本變化，對電腦價格的影響非常之大。隨后聯(lián)想集團(tuán)開始進(jìn)行了相應(yīng)的對策和調(diào)整，于是聯(lián)想集團(tuán)可以最快地進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)電腦元器件的更新?lián)Q代，降低庫存，并降低成本。

　　反觀競爭對手，盡管也明白這個道理，可是由于中國區(qū)自主決策能力不夠快，當(dāng)聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)及時調(diào)整銷售策略和庫存的時候，海外企業(yè)總部決策卻要經(jīng)歷多個手續(xù)才能下達(dá)到中國，“在IT行業(yè)，慢了一拍兩拍，影響就會非常之大。”

　　除了考慮行業(yè)發(fā)展規(guī)律，聯(lián)想也考慮到國情的特殊性。柳傳志認(rèn)為，企業(yè)和自己的合作伙伴一起發(fā)展至關(guān)重要。聯(lián)想的上萬個銷售渠道被稱作“聯(lián)想大家庭”，有些渠道伙伴伴隨著聯(lián)想的成長，也成為國內(nèi)銷售上億的大型企業(yè)，柳傳志認(rèn)為，合作伙伴就和家人一樣重要，在新電腦上市之前，企業(yè)絕對不能為了自己的利潤將庫存舊電腦出貨到銷售渠道。“這樣真心真意為合作伙伴考慮，能夠堅(jiān)持下來的也只有聯(lián)想，其他國際企業(yè)都做不到。”

　　由當(dāng)家人自主決策、必須考慮決策長遠(yuǎn)影響的聯(lián)想集團(tuán)和以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的職業(yè)經(jīng)理人的海外企業(yè)之間的差別，此時有了明顯的差距。柳傳志總結(jié)道：“企業(yè)本身的機(jī)制、體制在迎接WTO的時候還是起作用的。”

　　內(nèi)需拉動未來

　　中國政府提出調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、拉動內(nèi)需，柳傳志也堅(jiān)定地認(rèn)為，中國是一個市場非常大，有很強(qiáng)消費(fèi)能力的國家，不必僅僅依靠西方國家的出口市場，完全可以用消費(fèi)、內(nèi)需去拉動經(jīng)濟(jì)增長。

　　不過在中國加入WTO之初，中國顯然更關(guān)注的是出口賺匯。柳傳志說，今后如果想要在國際市場有競爭力，首先要做到國強(qiáng)民富。

　　在聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展過程中，每次進(jìn)行大型并購或者向海外擴(kuò)張之際，聯(lián)想集團(tuán)都會及時大幅度調(diào)整員工的待遇，柳傳志稱，既然大動作后必須要調(diào)整，那就提前調(diào)整，因?yàn)橐环矫婵梢酝炝羧瞬牛环矫孢€可以避免在大動作之后調(diào)整，傷害企業(yè)的利潤。

　　同樣的道理，國家發(fā)展亦應(yīng)如此。既然老百姓的收入要調(diào)整，與其國庫里存那么多錢，柳傳志說：“不如調(diào)低個人所得稅，讓老百姓能夠買更多東西。”

　　加入WTO確實(shí)也拉動了中國的內(nèi)需和消費(fèi)，以聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)為例，2004年時一年賣出400萬臺電腦，而到現(xiàn)在則年銷售1800萬臺電腦，其中很大部分是賣到了五六級市場，柳傳志表示，這說明中國城鎮(zhèn)還是有巨大需求和購買力的。

　　另一方面，加入WTO之后，原先沒有外匯額度的中國企業(yè)都避免了需要進(jìn)行灰色甚至私下交易等行為來維系企業(yè)生產(chǎn)，聯(lián)想集團(tuán)的主要精力也可以進(jìn)一步研究如何和海外企業(yè)競爭、如何進(jìn)行企業(yè)發(fā)展。柳傳志說：“我也有了精力去思考"建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍"這樣的管理三要素。”

　　民企首先要活下去

　　在下一個十年，中國企業(yè)如何才能做得更好？柳傳志給出了自己的看法。

　　“前幾年無論世界風(fēng)云如何變化，民營企業(yè)首先是要活下去，而以后則是要有很強(qiáng)的能力適應(yīng)下去。”柳傳志再次建議民營企業(yè)要設(shè)法借助中國內(nèi)需的增長來成長。

　　世界經(jīng)濟(jì)形勢的巨大變化，往往和政治形勢緊密相連，對于中國民營企業(yè)的要求則是，第一要生存，第二要發(fā)展。柳傳志建議企業(yè)家在生存之際，一定要盡量努力對未來做出提前應(yīng)對，至少可以預(yù)測近一兩年內(nèi)的中國經(jīng)濟(jì)會發(fā)生什么變化，然后制定出正確的戰(zhàn)略，隨時準(zhǔn)備調(diào)整，“難度確實(shí)很大，但是如果你沒有這個能力，就只能隨波逐流。”

　　以房地產(chǎn)為例，作為拉動中國經(jīng)濟(jì)最重要的組成部分，房地產(chǎn)行業(yè)拉動了非常之多的相關(guān)行業(yè)。但是柳傳志認(rèn)為，如果國家政策進(jìn)行了某些硬性的調(diào)整，所有房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)如材料、動力、裝修等行業(yè)都要立刻進(jìn)行調(diào)整，“否則，企業(yè)花巨大資金購買的固定資產(chǎn)就會出現(xiàn)問題。”

　　柳傳志再次強(qiáng)調(diào)了建立中國內(nèi)需自循環(huán)系統(tǒng)對企業(yè)的重要性，他指出，一旦西方國家出了問題，中國企業(yè)受到的影響會非常之大。

　　柳傳志并不擔(dān)心將來經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域出現(xiàn)倒退，真正讓柳傳志對未來最擔(dān)心的問題卻是，現(xiàn)在很多人都已經(jīng)忘記的、曾經(jīng)給中國帶來巨大災(zāi)難的文化大革命。“真的要重犯，中國就要倒大霉。”插圖/劉飛

　　柳傳志簡歷

　　1944年4月29日生，祖籍江蘇鎮(zhèn)江市。

　　1988年，獲首屆全國科技實(shí)業(yè)家創(chuàng)業(yè)獎銀獎。

　　1990年，獲第二屆全國科技實(shí)業(yè)家創(chuàng)業(yè)獎金獎。

　　1993年，被國家科委評為“火炬計(jì)劃先進(jìn)工作者”。

　　1994年，獲北京市第二屆科技之光優(yōu)秀企業(yè)家獎，被評選為北京市電子行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家，當(dāng)尋中國變革 風(fēng)云人物”。

　　1984年，與其他10位計(jì)算所科研人員以20萬元創(chuàng)辦了中科院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司。

　　1988年，以30萬港元合資創(chuàng)辦香港聯(lián)想電腦有限公司。

　　1997年，兩間公司經(jīng)過整合統(tǒng)一為聯(lián)想集團(tuán)有限公司。

　　2000年，卸任聯(lián)想集團(tuán)CEO，保留董事長職務(wù)。

　　2004年，聯(lián)想收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)后，卸任董事長。

　　2009年2月，重新出任聯(lián)想董事長。