毒式營銷(viral marketing,也可稱為病毒性營銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
開心網(wǎng)的成功故事
開心網(wǎng)的病毒式營銷是國內(nèi)SNS網(wǎng)站做得最成功的一例。2008年3月，程炳皓創(chuàng)辦了開心網(wǎng)，通過病毒式營銷模式，短短一年多的時(shí)間里，以獨(dú)特的營銷和產(chǎn)品成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的一匹黑馬。你可以不看好開心網(wǎng)的盈利模式，但你不得不承認(rèn)，2008年最重大的網(wǎng)絡(luò)事件之一，就是開心網(wǎng)在白領(lǐng)群體中的流行，以至于上開心網(wǎng)變成了一種時(shí)尚。種菜偷菜、搶搶車位……開心網(wǎng)像病毒一樣在人群中蔓延。
贏在營銷手段
其實(shí)，開心網(wǎng)提供的產(chǎn)品并不新鮮，照片、日記、書評、影評等信息分享平臺(tái)，短消息、留言、評論等溝通手段，事務(wù)管理、網(wǎng)絡(luò)硬盤、收藏等個(gè)人工具，投票、答題、真心話等互動(dòng)話題以及朋友買賣、爭車位、買房子等互動(dòng)組件，多數(shù)都是從國外大牌社交網(wǎng)站facebook、Twitter等借鑒來的，開心網(wǎng)完全照搬了Facebook的做法，比如搶車位、投票、測試等小游戲插件，通過這些應(yīng)用吸引有閑的白領(lǐng)人士成為忠實(shí)用戶。
找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)
事實(shí)上，開心網(wǎng)在復(fù)制Facebook的模式時(shí)，巧妙地找準(zhǔn)了一個(gè)切入點(diǎn)，通過對“六度空間理論”的準(zhǔn)確把握，依靠IM和E-mail進(jìn)行病毒式傳播，選擇互聯(lián)網(wǎng)、傳媒、廣告、影視等“人際互動(dòng)”比較強(qiáng)的行業(yè)，以這些行業(yè)從事市場、公關(guān)、銷售的人員為突破口，輔助以口碑傳播，使得開心網(wǎng)在短短幾個(gè)月內(nèi)風(fēng)靡于網(wǎng)絡(luò)世界。有資料顯示，從2008年5月開始，開心網(wǎng)的流量和人氣急劇攀升，截至2008年12月，開心網(wǎng)的用戶人數(shù)，按照最保守的估計(jì)，也在500萬到800萬之間。
尋找正確意見領(lǐng)袖
尋找正確的意見領(lǐng)袖，對于病毒式營銷初期來說非常重要;病毒式營銷是細(xì)水長流的工作，但是在大部分情況下，意見領(lǐng)袖可以幫助你事半功倍。所以，尋找真正喜歡你產(chǎn)品的聯(lián)系人、內(nèi)行、推銷員角色就變得舉足輕重。其次，應(yīng)用好口口相傳的營銷方式———病毒式營銷另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。【世界營銷評論mkt.icxo.com】
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