不要用營銷害人

近年我接觸的企業(yè)家中，對行業(yè)發(fā)展存疑、對市場心存忐忑、對企業(yè)前途擔(dān)心的大有人在。許多人甚至表示，在一個行業(yè)摸爬滾打許多年，到后來竟然越來越恐懼，看不清方向也看不到出路，市場營銷工作越做越痛苦。
是什么導(dǎo)致如此殘酷的現(xiàn)實？是什么讓眾多中國企業(yè)每向前一步都如履薄冰，每做一個營銷決策都慎之又慎？回答這些問題，還得從營銷的本質(zhì)說起。
營銷是一種工具，是一種催化劑，利用得好會產(chǎn)生積極的作用，利用得不好會產(chǎn)生消極的反作用；營銷是一種武器，應(yīng)用得好能成為保護人類的武器，應(yīng)用得不好則會對人類造成傷害。
　　對于商品的推廣，營銷可以在產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)變過程中，發(fā)揮巨大的推動作用。這種推動作用對于好產(chǎn)品來說非常有必要，它實現(xiàn)了好產(chǎn)品為人類服務(wù)的意愿，使得好產(chǎn)品服務(wù)更多的人，代表了一種正能量。相反，一個有害的產(chǎn)品，經(jīng)過營銷推動后，將會對社會和人類帶來巨大的傷害。
　　在中國近30年的營銷史上，壞產(chǎn)品傷害人的事情屢屢發(fā)生。這里面除了生產(chǎn)廠家的道德缺失、管理缺失之外，營銷在其中也起到了一定的負(fù)面作用。比如，市面上有許多用化學(xué)品勾兌的飲料，包括打著營養(yǎng)品的旗號實際上卻沒有營養(yǎng)的飲品，以及讓人產(chǎn)生上癮反應(yīng)的嗜好型產(chǎn)品，營銷這些產(chǎn)品，良知和道德都是要被拷問的。
作為營銷人，我們呼喚良知和良心。近期，我們在服務(wù)嬰幼兒奶粉企業(yè)的時候，對于營銷的良知感受和感觸頗深：一些優(yōu)秀的嬰幼兒奶粉并沒有獲得廣大消費者認(rèn)同，因為市面上曾經(jīng)出現(xiàn)過毒奶粉，吃壞了很多孩子，出現(xiàn)了大頭娃娃現(xiàn)象甚至嬰幼兒死亡事件。
在毒奶粉對社會造成傷害的過程中，一些不負(fù)責(zé)任的營銷策劃曾經(jīng)推波助瀾。我們很痛心，一是消費者購買了品質(zhì)低劣的產(chǎn)品，會在使用過程中帶來不好的體驗和結(jié)果；二是許多企業(yè)“合力”把一個產(chǎn)品做壞了，會導(dǎo)致整個行業(yè)由此走向衰退。
營銷，應(yīng)該做負(fù)責(zé)任、有道德的事。別人不愿意承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任時，有識企業(yè)應(yīng)該主動站出來，做些正能量的工作，就有機會挽救一個行業(yè)，給消費者帶來更好的消費體驗。
所以，做這個奶粉項目時我們感覺使命艱巨，下決心要把中國最優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒奶粉推廣給更多的消費者。營銷工作不僅要服務(wù)于大眾，讓企業(yè)獲利，還要遵循營銷的基本道德和責(zé)任。如果缺乏這些基本的良知，營銷就會走上歧途。
　　營銷是要幫助人們更好地做出選擇，而錯誤、歪曲的營銷必然會將消費者帶到錯誤的方向上去。對于企業(yè)來說，必須要認(rèn)識到營銷不僅僅是將產(chǎn)品賣出去、賣個好價錢，而且更要思考你所做的營銷活動對于消費者、企業(yè)、行業(yè)的長期影響是什么。
　　建立品牌形象需要千日之功，毀掉品牌形象其實只需旦夕之時，只有做負(fù)責(zé)任、有道德的營銷才是正路。