“傻人”的營銷哲學(xué)

乘客大多是一些船民，由于他們長期在水上生活，因此一進(jìn)城往往帶著一家老少。

101路車的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也像是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。

船民們過意不去，執(zhí)意要給大一點(diǎn)的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說：“下次帶個小河蚌來當(dāng)做車票，好嗎？這次就讓你免費(fèi)坐車。”

102路車的女主人則恰恰相反。只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的孩子要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說，車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。

102路車的女主人笑101路車的女主人傻，看著到手的錢不賺。船員們也能夠理解，幾個人就掏幾張票的錢。因此，每次也都相安無事。

不過，3個月后，102路車不見了，聽說停開了。這還真應(yīng)驗(yàn)了102路車女主人的話：“馬上就干不下去了。”因?yàn)榇钏嚨娜嗽絹碓缴佟?/p>

啟示：在市場營銷中，競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質(zhì)量和服務(wù)，還有營銷哲學(xué)這樣深層次的東西。

102路車女主人的做法無可厚非，101路車女主人的做法似乎很傻。然而，最后卻是“傻人”取得了成功，“精明人”反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的“傻人自有傻福”“機(jī)關(guān)算盡太聰明”的例子，其中的道理不言而喻。