渠道計劃管理

有效的渠道計劃管理可以提高 營銷 系統的計劃和執行能力，增強企業的靈活性和應變風險的能力，并完善 營銷計劃 體系。

1.直銷計劃

（1）直營店的開設計劃

包含VI、SIS、選址、開店預算、樣品擺放、 銷售 道具準備、促銷物料準備、產品手冊準備、店員招募及學習 上崗計劃等。

（2）單店營業能力提升計劃

包括促銷策略、終端建設、銷售人員話術演練、軟硬件設施準備等。

（3）區域工程市場年度銷售計劃

包括工程市場主類客戶的開發計劃、各類客戶的銷售占比預估、工程市場計劃銷售額。

2.分銷計劃

（1）經銷商的拓展計劃

①各個區域市場的經銷商開發模式與方法

②區域市場內經銷商的具體開發結構

③分銷商的選擇與確定

（2）經銷商的政策推行

根據經銷商的能力不同，制定具有針對性的銷售政策，以形成具有相對吸引力的經銷商政策。

（3）經銷商終端拓展計劃

根據各地市場狀況，設定合理開店路徑。