“文化牌”促東阿阿膠實現營銷變革

　　御封的東阿井、樓亭罩頂上的九龍圖騰, 金鍋、銀鏟、桑木材、烏頭驢皮等匯聚一處，伴隨者悠揚的“梵唄”音樂聲和主持人宣讀祭水文的聲音,幾位帶著凝重神情的師傅小心翼翼的取出“至陰之水”,倒入金鍋,點燃桑柴，這其中，點燃桑柴的人神情特別激動，他正是中國阿膠煉制技藝唯一的代表性傳承人秦玉峰，同時他也有著另一個身份，中國山東東阿阿膠股份有限公司總裁。

　　上述這一幕是東阿阿膠重新開啟“九朝貢膠”的煉制大典的盛況。此大典重所呈現出的阿膠煉制技藝也是在秦的力推之下所實現的一次中國非物質文化遺產的重現，對東阿阿膠來說，這也是近年來所提倡的“從文化營銷向營銷文化”戰略轉型的一個縮影。

　　文化營銷戰略促阿膠價值回歸

　　談及文化營銷，多數中醫藥企業深有同感，中國的歷史文化讓每一個中醫藥品牌都承載了特殊的文化背景，如同仁堂、東阿阿膠。但多數企業在進行自身文化推廣上，都單純的將歷史背景作為推廣核心進行信息輸入，大大忽略了文化本身的價值輸出。

　　對于這樣的情況，秦玉峰深有體會。作為流傳了3000多年的滋補上品,阿膠豐厚的文化曾掩埋于歷史的塵埃。如何將其文化價值充分挖掘，實現文化營銷成為其思考的關鍵。

　　從2006年開始,秦玉峰帶領東阿阿膠,開始全面實施“文化營銷”和“價值回歸”工程。

　　就此，東阿阿膠成立了專門研究機構,對歷代本草學著作、中醫名家論述進行研究,挖掘整理阿膠三大文化體系。根據古代醫案,編寫了《阿膠拍案驚奇》,讓公眾了解阿膠是什么、阿膠干什么、阿膠干成過什么。

　　隱去品牌推品類,是東阿阿膠“價值回歸”工程的重要著力點。這將推動整個阿膠行業的健康發展,推動中醫藥文化及產業的現代復興。

　　將3000年的阿膠文化植入公司戰略,推進文化營銷與價值回歸工程,為東阿阿膠的“文化式成長”打下了基礎

　　而我們上面提到的“九朝貢膠”的開煉大典,從2007年開始,每年都會在冬至舉行。這樣的儀式,成為東阿阿膠將文化植入發展戰略的一個象征。

　　戰略轉型實現企業跨越發展

　　伴隨著企業進行文化營銷戰略實施的同時，作為中國阿膠行業的領軍企業，東阿阿膠也逐步在根據市場環境變化進行著戰略轉型調整。

　　2012年是山東東阿阿膠股份有限公司的文化年。對此，秦玉峰解釋是,要大力推進東阿阿膠從文化營銷向營銷文化轉型。

　　“從文化營銷向營銷文化轉型”作為核心戰略，其意義在于推動阿膠行業創新的同時,企業也將推進著自身從單純的工業企業向文化企業轉變，實現工業企業“文化式成長”的前瞻性路徑。

　　而營銷文化戰略的關鍵是要將其價值進行漸進式輸出，保證其內涵被公眾所接受、所認知、所認可。不僅是企業信息的傳遞，更是一種歷史文化的傳承。對企業來說，帶來的直接要求及時要保證企業擁有著良好的品牌價值及產品品質，如此，才能承載起厚重的歷史積淀。

　　2011年12月10日,在中國冬至阿膠文化節開幕式上,秦玉峰接過了“全國首批道地藥材保護與規范化生產示范基地”的牌匾。首批基地共有8家,東阿阿膠是唯一一個動物藥材保護與規范化生產基地。

　　“厚道做企業,道地做產品”,秦玉峰認為,道地藥材不僅承繼了中醫藥的文化精粹,而且“從本質上就是個品質的概念”,“讓中醫藥回歸道地,東阿阿膠理應先行一步。”

　　從在全國范圍內自建養驢基地開始,東阿阿膠在行業內率先實施了“驢皮溯源工程”,從源頭上確保產品安全及消費者用藥安全,并在此基礎上,構建起了以產品品質和質量為核心的“全產業鏈”管控模式。

　　東阿阿膠的與眾不同,除了純正驢皮之外,還在于其有東阿水和國家級煉膠保密工藝。堅持沿用東阿水,捍衛東阿水的純凈和生生不息,是東阿阿膠之所以成為千年“阿膠世家”的基石。

　　正宗、道地的文化基因,煉就了東阿阿膠“好阿膠”的品質。秦玉峰說,這也體現了阿膠世家的厚道本性,體現了阿膠文化的真正底蘊。

　　從文化營銷到營銷文化看起來是一個詞匯的結構調整，但背后卻是一個企業進行的戰略轉型，對東阿阿膠來說，這張文化牌的輸出無疑將成為企業營銷變革的催化劑。

　　從發現、挖掘價值,到價值集成、價值傳遞,再到與消費者共享價值,東阿阿膠的“文化牌”也越打越順，越打越有章法。相信東阿阿膠的戰略轉型也將成為一個醫藥行業的經典案例，“文化牌”也將在未來被無數企業所效仿、學習。