網游前線廣告模式尋變：從爭奪終端到爭奪用戶

　　本屆ChinaJoy論壇上，記者在采訪中了解到，業內企業正致力于在精度和廣度等多方面進一步拓展網吧廣告業務，并加強對網吧渠道資源的爭奪與控制。“無論是計費軟件商、監控軟件商還是維護推送軟件商，誰都可以做新媒體廣告業務，關鍵是如何能夠在業態演進的創新中提出更多的價值，并和上下游形成良性互動”，易觀國際分析師李智說。

　　與網吧業主利益互動

　　艾瑞咨詢的研究報告顯示，2008年中國網吧廣告市場規模超過兩個億，其中，網絡游戲是廣告的主要投放者，占網吧廣告總投放量的6成。

　　不過，目前網吧廣告市場的參與者中，平臺提供商、軟件提供商和網吧業主之間的利益分配仍較懸殊，網吧計費、維護軟件是廣告增值服務的主導者，收益也最大，而作為廣告載體的網吧，其業主的利益卻居于末席。

　　一位網吧業主告訴記者，他網吧的電腦IE首頁被軟件商設為了某搜索引擎的頁面，而這部分利益他卻不能分享。該業主表示，雖然每月幾十元錢對于任何一家網吧都不值得一提，但這位業主仍然感覺，IE首頁所有權應屬于網吧。

　　實際上，并非所有的網吧業主都與這種增值收入無緣。

　　記者了解到，手握網吧計費軟件萬象系統的網游傳媒，就以可兌換手機等禮物的積分回饋給網吧業主。網游傳媒CEO兼總裁張雨對此解釋稱，現金分賬的情況并非沒有，但在網吧業主分成收益還不夠高時，積分更為合適。

　　目前全國最大的網吧內容推送軟件商順網則直接舉起了現金分賬的大旗。“網吧增值收入，我們堅持與網吧業主2/8分賬的原則，網吧拿80%，我們留20%。”順網市場部商務合作經理程鈺告訴記者。

　　拓展網游企業客戶

　　與軟件商形成利益互動的不僅僅是網吧業主，也包括上游網游企業。

　　隨著計費系統和推送系統對網吧終端資源滲透和控制的不斷增強，其對于網絡游戲推廣的作用與話語權也在不斷增加，這也成為這類公司與網游企業談合作的重要籌碼。

　　據了解，目前不少一線網游公司多維持著萬人級別的地推維護團隊，為此行業每年都付出數億元的代價。“巨大的成本讓他們（網游企業）很痛苦”，順網CEO壽建明告訴記者，之前完美時空高管對他表示，其地推團隊每年光管理費就需耗費3000萬~4000萬元，“而我們可以憑借線上系統和線下維護團隊，幫他們分擔一定的壓力，起到一定的推廣替代效用，可以降低不少成本。”據其透露，順網這一想法已付諸實踐，目前已與多家網游企業達成了相關合作。

　　網游傳媒CEO兼總裁張雨透露，目前基于萬象網吧計費系統的軟件銷售及廣告收入為網游傳媒貢獻了約50%-60%的收入。通過萬象系統，網游傳媒掌握了7.5萬家網吧的600多萬臺電腦終端。

　　在萬象系統之外，網游傳媒還擁有IGA網游內置廣告業務、最大的電子競技平臺——浩方及藝聲網游網絡電臺的廣告代理資源。以上平行的橫向資源陣列雖然并不僅僅專注于網吧，但對網吧新媒體業務的提升大有裨益。

　　張雨表示，今年下半年，網游傳媒將會進一步加強對網吧資源的開拓，推出自己的維護及內容推送軟件，并在一到兩年內著力搶下更多的網吧資源。“眼下網吧桌面系統還比較混亂駁雜，亟待廓清”，張雨說。