5個(gè)典型營銷創(chuàng)新模式解析

　　當(dāng)今形勢下，企業(yè)營銷的總體思路是要以創(chuàng)新的思維來發(fā)現(xiàn)市場，并樹立品牌及成本優(yōu)勢。具體途徑為：對內(nèi)通過營銷創(chuàng)新，努力開拓國內(nèi)市場;對外則以提高產(chǎn)品及營銷手段的知識及技術(shù)含量，迎頭趕上國際知識經(jīng)濟(jì)和綠色經(jīng)濟(jì)浪潮，積極參與國際營銷競爭。

　　這不僅要求企業(yè)掌握了解市場營銷和社會營銷等一級觀念，更重要的還應(yīng)積極導(dǎo)入整合營銷、關(guān)系營銷、信息營銷和文化營銷等一些次級的營銷概念和競爭新觀念。

　　可持續(xù)發(fā)展觀念的產(chǎn)生和興起，使得企業(yè)不再也不可能單純地以目標(biāo)市場上的顧客滿意為中心，更需注重顧客價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

　　《經(jīng)理人》對近百家中國優(yōu)勢企業(yè)營銷個(gè)案進(jìn)行研究，梳理了5個(gè)典型的最新營銷創(chuàng)新模式。

　　病毒營銷：創(chuàng)造關(guān)系營銷新形態(tài)

　　目標(biāo)問題：后發(fā)企業(yè)，如何迅速博取市場眼球，迅速上位?

　　代表企業(yè)：凡客誠品

　　核心創(chuàng)新：利用獨(dú)創(chuàng)的“凡客體”進(jìn)行戰(zhàn)略性病毒營銷。

　　解決方案：

　　凡客誠品的病毒營銷體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，在契合當(dāng)今潮流文化中，抓住目標(biāo)消費(fèi)群。

　　在“病源”對象設(shè)定上，針對的是80后、90后。新興消費(fèi)群個(gè)性上雖然具有出位傾向，但消費(fèi)選擇上，屬于絕對的“低免疫力”。

　　在“病源”制造上，采用網(wǎng)絡(luò)“酷語”，以第一人稱廣告語，使80后、90后“主動對位”;啟用同時(shí)代生的明星代言人，進(jìn)行平民化形象改造，以游戲般的調(diào)侃，形成有效“病毒”。

　　在傳播渠道上，通過80后、90后流動性最廣的虛實(shí)區(qū)域，如地鐵、戶外和互聯(lián)網(wǎng)等，進(jìn)行立體式布局。

　　在整個(gè)散播過程中，一方面升級“病毒”，一方面提供低價(jià)誘惑產(chǎn)品：從早期個(gè)人聲明式的“酷語”，演變成“私話”。如明星黃曉明的新廣告語：“七歲，立志當(dāng)科學(xué)家，長大后……人生即是如此，哪有勝利可言。挺住，意味著一切。”另外，凡客以低價(jià)策略博取眼球。如29元T恤、49元帆布鞋等。

　　凡客預(yù)計(jì)今年銷售額將增長200%，達(dá)60億元。

　　凡客的病毒營銷正在波及同行。“聚美優(yōu)品”最近復(fù)制這一營銷策略。它繞過了凡客體臃腫的描述，直接打出“我為自己代言”口號。

　　借鑒要點(diǎn)：病毒的制造本身不是目的，而是緊緊圍繞制造病毒目的展開營銷。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：當(dāng)手法被對手復(fù)制、消費(fèi)者產(chǎn)生“抗毒”能力的時(shí)候，病毒營銷將面臨突破難題。