產業升級的關鍵：營銷網絡+核心技術

　　北京大學國家發展研究院陳平教授在接受《第一財經日報》專訪時對上述問題進行了解讀。

　　第一財經日報：在產業升級背景面前，您覺得中國企業應該走什么樣的道路？

　　陳平：我們首先來看下各個國家產業升級的道路。最簡單的就是現在的俄羅斯或者沙特，這些國家依靠賣資源，比如博茨瓦納人均GDP高就是因為發現了寶石，但是這樣的方式是不能持久的。

　　東亞主要是依靠賣勞力模式。

　　設計和核心部件都掌握在發達國家手里。

　　還有一種就是通過賣技術的方式，比如德國和日本公司依靠領先研發能力和品牌信譽出口生產線與成套設備，看起來這種模式利潤很高，其實則不然。

　　當代規模經濟下的主要競爭方式是通過賣營銷、賣標準。它們才是利潤率最高的環節。

　　中國應該要在各行各業掌握自己的標準，否則是沒有市場份額的。微軟的實力不在研發，而是靠掌握操作系統的標準獲得壟斷利潤，來收購技術上比自己強的競爭者。

　　日報：從目前我國的企業來看，在產業升級的道路上存在哪些困難和障礙？如何突破？

　　陳平：第一，我認為中國最大的障礙是企業單打獨斗，沒有規模效益和網絡效益。像美國非常講究網絡效益，營銷是網絡，投資也是網絡。比如天使基金和風險基金在評估項目能不能賺錢，不是通過學院派的專家或金融家評估，而是由行業專家們來評估項目的競爭力。

　　從農民變成工人再變成投資家，如果不學習美國的經驗，永遠只能被動挨打。我建議普遍發展行業協會，國外各大行業的公共服務和行業協會雜志都是由成功企業帶頭做，行業領軍企業的創始人要勇于出任行業建設的帶頭人。

　　第二，我認為中國的企業家要改變思維模式，不要只重視降低成本，打價格戰而不注重對營銷的開發。如果只重降低成本，會導致在市場上沒有定價權和話語權。

　　現在中國出口大都是低端價格，利潤非常薄，原因就是營銷網絡被跨國企業掌握。真正賺錢的是靠營銷。比如在美國市場上的家電產品，它們的牌子都是美國和日本的，生產地全是中國，但中國卻只能賺到3%~5%的錢。所以一定要收購關鍵的營銷渠道。

　　日報：除了您說的要掌握營銷渠道之外，還可以通過什么方式實現產業升級？

　　陳平：實現產業升級的兩種可能就是掌握營銷渠道和收購國外擁有核心技術的小企業。中國政府要提供支持，幫助企業收購國外的營銷網絡和有核心技術的小企業。現在美國大企業沒多少原創性的研發，而是靠收購中小企業的創新。

　　如何鑒定這些中小企業所擁有的技術？如何知道它們是否值得投資？所以必須有懂行的人才能知道，這個時候行業協會的各個專家就要出來發揮作用，而不是靠那些只懂投資收益率的投資家來作決策。所以政府和行業協會一定要協調互動，學習日本行業合作的模式和風氣。

　　日報：您說的收購國外有核心技術的小企業，其實也就是建議中國企業應該自己掌握核心技術。您認為中國缺乏核心技術的源頭是什么？

　　陳平：德國的產業為什么能在全世界領先？因為德國的技術教育非常好，而中國的教育都是為大學教育做基礎的，技術教育非常差。而作為源頭的大學教育又普遍研發不足。

　　德國是一個資源貧乏的國家，它能后來居上靠的就是科學，就是研發型的大學。德國的科學研究不像中國大學以靠在國外雜志發表文章作為排名依據。中國研究的瓶頸其實就在這里。

　　另外美國的土地贈與大學也很值得借鑒，就是國家把大片土地贈與大學作為發展基金，不是只靠財政撥款，才得以長期支持大學的研發。所以我建議只要國資委把掌握的國有大企業資產拿一些出來，劃分組建十幾個大學的基金會，大學為主研發，和工業企業聯合，實現制造業營銷金融一體化的產業集團，整合上下游企業的協作網絡，中國就會在十幾年內成為十幾個行業的領袖。

　　日報：您所說的組建大學基金會在現實中可行嗎？要突破哪些障礙？

　　陳平：我認為是可行的。現在外部環境缺乏金融支持，銀行只會抵押貸款。我認為一個企業可抵押的東西越多，說明夕陽資產越多，破產的可能性越大。但是現在中國金融業缺乏懂技術評估的人才，無法判斷投資前景。因此大學基金會需要行業專家來評估項目然后進行撥款支持。美國州立的得克薩斯大學基金會、加州大學基金會和私立大學的哈佛大學基金會都有幾百億美元的基金，才能有美國高科技的領先。中國重點大學從財政部得到的支持不夠發教員工資，如何能有世界一流大學？

　　另外政府扶持不應只停留在對個別企業家的個人支持，而是要體制性支持，我認為中央應該開放外匯管理，劃出一定的錢來組建上海和若干出口大省的戰略投資基金，用來收購國外的營銷網絡和核心技術小企業，支持國內產業升級。也可以設立上海戰略投資基金，購買加州政府債券，交換條件是加州大學擴招上海的留學生，或者幫助上海的大學研究升級。這比央行買美國早晚要貶值的國債好得多。即促使中國高校研發升級，又打破美國的政治生態，讓那些反華的議員所在的州資本出逃，而和中國地方合作的州能走出危機。國外的主權基金如挪威把錢投資在社保和基礎設施上，中國的地方戰略投資基金可以投資在教育和研發上。投資社保，假如企業喪失競爭力，股票照樣縮水。只有提高競爭力，才能創造就業和改善民生。