獲得免費宣傳的秘訣

你如何才能贏得正面的曝光，并且從中為你的產品和服務找到潛在客戶？沒有公共關系專家會說含有哪些元素的故事會被選中而哪些則不會。然而，有一種能夠提高幾率的方法。

讓我告訴你一個小小的秘密：免費的宣傳是你塑造品牌最便宜的方式。但是正確的宣傳——那種能夠發現潛在客戶、建立信譽、提高你在市場上的知名度的宣傳——并不是偶然出現的。

最好的方法就是采用“水滴石穿”的辦法。不斷地通過宣傳把你的名字呈現在潛在客戶面前。即使是最小的注意也會帶來不同。過了一段時間之后，你的故事就會傳播開來，就像是在平靜的水面上投入一顆石子之后的波紋。

成功的秘訣在于你必須確保你講的故事值得被出版。最好的宣傳需要有可靠的主題。有新聞價值的故事都有些地方能夠打動作為讀者的你，它不僅僅是“事實”。下面是五個不會失敗的角度，媒體都非常喜愛它們：

1.    弱者。你是不是有一個大衛對抗巨人的故事？每個人都喜歡弱者：你很弱小，輸掉的可能性很大，但是你戰勝了大家伙贏得了勝利！如果用這種方式的話，你可能會比以往任何時候都能夠贏得更多的關注。

2.    超人。你是否有一個“第一、最快、最聰明”的故事？你不必比子彈更快，或者比火車更有力量，但是這確實有幫助。如果你確實有一個獨特的故事——你是第一、或者最大、最強壯、最響亮的話——那么你就有了可證明的新聞價值。

3.    灰姑娘。你有一個白手起家的故事？GWOG（從車庫起家）變成巨富的故事總是能夠引起公眾的興趣。蘋果公司前CEO及共同創始人史蒂夫.喬布斯可能是小企業家從小到大，變得偉大的典型代表，但是還有其他無數的例子。

4.    親愛的艾比。你有一個“免費建議”的故事？你不能用免費的法律顧問建立信任。想想你能夠給你的行業里的客戶哪些最好的建議。這將是一篇有趣的文章的基礎。

5.    科學家。你有一個基于事實和數據的故事嗎？你可以按照自己的意愿斷言任何事情，但是只有數據才能證明你的話。研究——你自己進行的真正的、專有的研究和你自己的數據——是獲得注意的好方法。進行調查的效果也非常好。

一旦你有了具備新聞價值的故事，通過公共關系服務，例如PR Newswire 和Business Newswire，加以宣傳。你只要花比寄送同樣數量的廣告郵件少得多的錢，就能夠讓你的故事傳遍這個國家，甚至是傳遍全球，讓數千名來自各種媒體的記者看到你的消息，而這樣做的花費不過是幾百美元而已。

其他的宣傳裝備還包括發布你的新聞稿，特別是當你是一家小企業，缺乏專們的員工來進行聯系、處理新聞稿并進行跟進的時候更是如此。例如PR Leads之類的服務在幫助你進行宣傳方面所能做的和你自己能做的一樣少，或者說一樣多，從象征性地收取一些費用幫助你寫新聞稿到為你的故事尋找角度或者主題，幫助你最大限度地吸引媒體的注意。