品牌策劃的作用大到超乎你的想象力

一.品牌策劃四部曲

1.前奏：洞察實際需求

聆聽消費(fèi)者的品牌聲音，洞察消費(fèi)者的實際需求

聆聽消費(fèi)者的心聲是實施品牌聲浪傳播的首要任務(wù)，只有真正洞察消費(fèi)行為背后的真實想法和需求，才能做到“察其言，觀其行”，明確品牌聲浪傳播應(yīng) 該對誰說些什么，從而把握住消費(fèi)者的心智資源。 先知品牌介紹消費(fèi)者洞察的真諦在于撥開一切表面現(xiàn)象，從人性的一團(tuán)亂麻中理出頭緒，對隱藏在消費(fèi)者背后的行為和心理進(jìn)行挖掘，從中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的真實需求與 偏好，找到驅(qū)動目標(biāo)消費(fèi)者嘗試或重復(fù)購買的那條“金線”。

2.伏筆：提升核心競爭力

構(gòu)建企業(yè)雙向性的傳播原點(diǎn)，提升企業(yè)的核心競爭力

消費(fèi)者洞察應(yīng)服務(wù)于企業(yè)“雙向性”的品牌聲浪原點(diǎn)的構(gòu)建。所謂的“雙向性”指的是既能接收、融合消費(fèi)者反饋的品牌信息同時又能結(jié)合企業(yè)內(nèi)部特性 發(fā)出富有吸引力、影響力的品牌信息。這需要將外部環(huán)節(jié)的消費(fèi)者洞察與企業(yè)的內(nèi)部建設(shè)結(jié)合起來。品牌策劃的作用在于企業(yè)在掌握消費(fèi)者有效信息后的雙重自主性 ——既要迎合消費(fèi)者的需求，又要結(jié)合自身實際狀況積極塑造能體現(xiàn)企業(yè)品牌核心競爭力，引導(dǎo)消費(fèi)需求的品牌聲浪原點(diǎn)，為最后的一個步驟的實施埋下強(qiáng)勢的伏 筆，是整個品牌聲浪傳播的基礎(chǔ)。

3.高潮：締造品牌聲浪區(qū)

運(yùn)用多維立體的傳播手段，締造持久強(qiáng)勢的品牌聲浪區(qū)

品牌聲浪區(qū)是企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行良好互動的外表層，品牌聲浪原點(diǎn)就是通過該區(qū)域反作用于消費(fèi)者，在得到消費(fèi)者的積極主動的反饋后能量增強(qiáng)，品牌聲 浪的范圍擴(kuò)大，強(qiáng)度增強(qiáng)，它主要通過諸如蜂鳴傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、虛擬社區(qū)等等的現(xiàn)代化傳播手段與平臺多角度、多層面配合實現(xiàn)。

4.結(jié)尾：無聲崇拜

通過構(gòu)建有利可圖的品牌關(guān)系，為企業(yè)和消費(fèi)者雙方帶來價值，此時企業(yè)不再把品牌視為以符號為本質(zhì)的區(qū)隔方式和為企業(yè)創(chuàng)造超出平均利潤的獲利手 段，而是把關(guān)系作為達(dá)成終極價值追求的途徑。這種關(guān)系不再是單向，而是雙向的;不再是內(nèi)向，而是外向的。把企業(yè)視野從企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)展到企業(yè)外部，即消費(fèi)者市 場。

二.品牌策劃的重要性

1.品牌策劃能夠幫助企業(yè)對于市場做出一個準(zhǔn)確的定位，比如說市場對于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需求量大小的情況，以及在這個行業(yè)當(dāng)中同類的商品發(fā)展形勢如何。先知品牌營銷介紹這對于企業(yè)正式進(jìn)入市場有很大的幫助。

2.品牌策劃還能夠阻止因為企業(yè)本身不正確的操作而投入的大量時間以及資金，給企業(yè)的正確發(fā)展投資帶來很大的益處。因為要是企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃 之前就莽撞的投入大量的時間以及資金去進(jìn)行產(chǎn)品的銷售以及推廣，最終是很有可能導(dǎo)致企業(yè)在這個過程中難以達(dá)到預(yù)期的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)的。

3.品牌策劃還可以幫助企業(yè)的品牌在進(jìn)入到市場之后獲得成功作為一種基礎(chǔ)性的保障，使得企業(yè)能在市場上有一定的屬于自己的發(fā)展空間，獲得自己的 消費(fèi)群體。先知品牌解釋而要是企業(yè)在前期的是不注重企業(yè)的品牌策劃，那么在正式進(jìn)入到市場之后，能否占據(jù)市場，獲得消費(fèi)者，就是一個難以有保證的事情了。

三.品牌策劃的作用

1. 品牌忠誠者長期提供利潤

顧客轉(zhuǎn)換品牌需要理由，需要越過轉(zhuǎn)換壁壘，我們只要消滅顧客的不滿意，保持顧客滿意，一般我們不用特殊的經(jīng)營方式，投入額外的資源，我們就能不 斷地在舊顧客身上不停地吸取利潤。同時，喜歡品牌的顧客和對品牌絕對忠誠的顧客自然會幫我們吸引新顧客。因為品牌，我們只要花很小的力量就可能產(chǎn)生營業(yè) 額。

2.品牌提高邊際收益

一方面，同樣的東西，擁有了品牌就能定高價，聯(lián)想和蘋果的東西放在一起，告訴你配置都一樣，價位就差一半。另一方面，品牌對促銷的依賴很少，勞力士從來沒有降價、團(tuán)購，新出的蘋果，大家都愿意原價兩倍以上埋單。

3.品牌擴(kuò)展

這又是另外一個金庫，新奇士就把他的品牌買到水果糖什么的，健怡可樂壓根就沒宣傳就獲得不錯的收益。

4.品牌杠桿

品牌價值高的商品總被綠色通道包圍，因為這是大眾需要購置的商品，沒有品牌產(chǎn)品的商場無物可買，所以強(qiáng)勢品牌進(jìn)商城可以不加進(jìn)場費(fèi)，而且可以不在促銷時間也放在搶眼位置，某些商場為提高商場品味降低知名商家租金，這都是隱形利潤。

5.聯(lián)想壁壘

只要品牌定位良好，一旦品牌聯(lián)想建立起來形成主導(dǎo)品牌，其他的品牌再也沒有機(jī)會進(jìn)入顧客心智，自此以后不能有第三個可樂出現(xiàn)了，只要占領(lǐng)了人的心智，競爭對手就不能正面攻擊，只能從側(cè)面補(bǔ)缺占據(jù)遺留市場。