從零到強(qiáng)勢品牌建立完全攻略

    微處理器之王英特爾

    流體控制技術(shù)巨頭ITT

    電氣巨子ABB、GE

    工程機(jī)械巨頭卡特比勒、英格索蘭

    石油化工大鱷殼牌

    化工巨頭巴斯夫、陶氏化學(xué)、杜邦、拜耳

    輪胎巨頭普利司通、米其林、固特異

    ……

    它們究竟靠什么在具有不同文化背景的市場中揮刀立斬本土品牌于馬下？他們究竟靠什么在經(jīng)歷上百年風(fēng)雨和無數(shù)次驚濤駭浪之后而愈發(fā)朝氣勃發(fā)？它們究竟靠什么使自己旗下眾多品類的產(chǎn)品都能在市場上所向披靡，無往不勝？

    如果用兩個字來概括，那就是——品牌

    能夠稱得上強(qiáng)勢的工業(yè)品品牌鳳毛麟角，足可以證明創(chuàng)建一個強(qiáng)勢的工業(yè)品品牌絕非易事。通過對數(shù)十家擁有強(qiáng)勢品牌的跨國工業(yè)企業(yè)在品牌資產(chǎn)管理方面的資料進(jìn)行系統(tǒng)的研究，使我們能夠有機(jī)會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)建一個強(qiáng)勢工業(yè)品品牌所需的五種元素。

    案例：某企業(yè)如何從零到強(qiáng)勢品牌的樹立

    在工業(yè)品品牌系列一中，我們有介紹某機(jī)柜企業(yè)的案例，IMSC通過分析得出，貴企業(yè)要想突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，需要慢慢樹立品牌發(fā)展之路，經(jīng)過對此企業(yè)的長期訪談和深入了解，IMSC提出以下品牌建立的初步解決方案：

    第一種元素：品牌定位

    品牌定位，就是為品牌在市場上樹立一個清晰的、有別于其他競爭對手的、符合目標(biāo)市場客戶需要的形象和特征，從而在目標(biāo)客戶心中占據(jù)一個有利位置。品牌定位必須堅持的一個戰(zhàn)略原則就是聚焦和專注。一個代表一切的區(qū)隔概念實際上什么也不能代表。區(qū)隔概念必須進(jìn)行有效聚焦，才有可能被植入客戶的心智之中，成為真正的品牌定位。衡量一個品牌定位是否聚焦的標(biāo)準(zhǔn)是看這個品牌是否成為客戶心中某一重要價值的代名詞。

    在低壓變頻器行業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌既不是ABB，也不是西門子、施耐德這些跨國巨頭，而是來自丹麥的丹佛斯（Danfoss），因為丹佛斯只研究變頻器，丹佛斯品牌已經(jīng)成為變頻器領(lǐng)域可靠質(zhì)量和安全操作的代名詞。

    再強(qiáng)大的單一品牌也無法占領(lǐng)所有細(xì)分市場。為了在不同的細(xì)分市場上保持領(lǐng)導(dǎo)者地位，跨國企業(yè)往往利用代表著不同定位的子品牌保持聚焦。

    因此該企業(yè)專門生產(chǎn)機(jī)柜，該企業(yè)長期發(fā)展，質(zhì)量已經(jīng)有了一定的口碑，屬于本土比較值得信賴的企業(yè)，因此，如何樹立自己的品牌，首先必須定位明確，從目前優(yōu)勢來看，質(zhì)量，服務(wù)，專業(yè)生產(chǎn)機(jī)柜是他們的特征，除此之外，再提煉其他核心理念，并結(jié)合行業(yè)特質(zhì)，形成準(zhǔn)確定位則非常重要。

    第二種元素：品牌基因（DNA）

    品牌基因（DNA）包括品牌核心價值和品牌個性。