行業(yè)產(chǎn)能過剩怎么辦？改變?cè)鲩L邏輯

　　剛剛升級(jí)為龍鳳胎媽媽的新希望六和股份有限公司董事長劉暢看上去氣色不錯(cuò)，在發(fā)布會(huì)上，她表示，這三年是她成長最快的三年，在聯(lián)系董事長陳春花和總裁李兵獲益良多，陳春花擅長戰(zhàn)略布局，李兵業(yè)務(wù)過硬，三個(gè)人形成了很好的互補(bǔ)。

　　在發(fā)布會(huì)上，陳春花并不避諱行業(yè)遇到的瓶頸，她表示，從2012年開始，國內(nèi)的飼料總量成為世界第一，處于產(chǎn)能過剩的狀態(tài)，以往企業(yè)都是隨著市場的增長而增長，如今已經(jīng)無法獲得自然增長，就要改變行業(yè)的增長邏輯。

　　基于這背景，新希望六和希望通過在消費(fèi)端和食品端價(jià)值鏈的延伸，實(shí)現(xiàn)農(nóng)牧公司向食品公司的轉(zhuǎn)型，而在養(yǎng)殖端，希望通過打造的“福達(dá)計(jì)劃”來設(shè)計(jì)新的養(yǎng)殖模式，使得農(nóng)民獲得新的價(jià)值。

　　陳春花介紹說，出于這樣的判斷，新希望六和做出了收購的計(jì)劃。2月16日，新希望六和股份有限公司收購本香農(nóng)業(yè)70%股權(quán)，后者有30萬頭商品豬的養(yǎng)殖能力，新希望意圖借此布局西北生豬養(yǎng)殖市場，據(jù)資料，此前，新希望六和有養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，但規(guī)模不算大，主要在河北、四川和山東省。

　　去年底，新希望六和還對(duì)美國藍(lán)星集團(tuán)進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，占股20%。這是美國獨(dú)立的糧食及大宗商品貿(mào)易企業(yè)，新希望認(rèn)為這次合作能夠更好的對(duì)接國際資源。而成為久久丫的第一股東，則有利于彌補(bǔ)其在食品銷售終端方面的短板。資料顯示，久久丫以上海、北京、廣州為中心，有門店804家，2015年全年收入7.5億。

　　但是，轉(zhuǎn)型之路如何走，未來希望得到何種程度，對(duì)于外界對(duì)于新希望六和的質(zhì)疑，劉暢、陳春花和李兵也一一做了回答。

　　以下為部分采訪節(jié)選：

　　問：未來新希望將如何對(duì)國內(nèi)板塊和國際板塊進(jìn)行布局，如何匹配？

　　陳春花：我們目前國際占整個(gè)規(guī)模的比重是蠻低的，大概就是5%多一些。下一個(gè)戰(zhàn)略，我們希望能夠達(dá)到20%。之前我們?nèi)獾臅r(shí)候，還是用飼料的方式往外走，而且是以禽料往外走，在接近20個(gè)國家投資，走了18年的時(shí)間做得非常好。對(duì)未來20%的比例還是有非常強(qiáng)的信心，主要原因是我們進(jìn)入20個(gè)國家之后，我們?cè)诒镜厥袌鰮碛泻芎玫幕A(chǔ)，包括團(tuán)隊(duì)的儲(chǔ)備，包括跟地方的融合，包括對(duì)當(dāng)?shù)匚幕陌盐眨约皩?duì)地方資源的理解。從下一個(gè)三年開始，我們就由原來簡單投資飼料廠，變成做產(chǎn)業(yè)鏈以及海外并購并行，這就使得我們?cè)诤Ｍ獍l(fā)展速度就會(huì)加快，結(jié)構(gòu)上就按照剛才的方式做布局。

　　問：新希望六和有哪些具體的計(jì)劃來打造食品端？

　　陳春花：我們按照四個(gè)模式在跑。第一個(gè)模式我們開始調(diào)整我們的渠道結(jié)構(gòu)。我們把批發(fā)的渠道減下來，把中餐超市，顧客能夠識(shí)別的渠道搭起來，這個(gè)模式近兩年還是做的不錯(cuò)。我們從原來90%的批發(fā)比例降到2015年，降到了60%以下。

　　第二個(gè)，我們開始做美食發(fā)現(xiàn)中心。在農(nóng)牧企業(yè)當(dāng)中，我們算是國內(nèi)的首創(chuàng)。

　　第三個(gè)，我們應(yīng)該說在禽產(chǎn)業(yè)鏈上，做了銷售模式的改造叫產(chǎn)銷分離。以前實(shí)際上我們所有做禽肉的人屠宰跟銷售整合在一起，后來我們徹底把它分離了。以前大家理解全產(chǎn)業(yè)鏈，很多朋友都問，我們跟中糧全產(chǎn)業(yè)鏈有什么區(qū)別？我現(xiàn)在可以回答大家，全產(chǎn)業(yè)鏈這個(gè)概念，其實(shí)是沒有說準(zhǔn)確。我們這家企業(yè)，一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)寝r(nóng)牧，從種到屠宰，這個(gè)叫農(nóng)牧全產(chǎn)業(yè)鏈。還有一條全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘称罚称窂慕K端回到終端，那樣一個(gè)閉環(huán)，叫做食品。所以它中間是有一個(gè)分界點(diǎn)，這個(gè)分界點(diǎn)就是肉出來的時(shí)候還是農(nóng)牧，但是當(dāng)肉變成食品的時(shí)候就變成食品。所以你在看全產(chǎn)業(yè)鏈從田間到餐廳是跨了兩個(gè)屬性，這就是為什么全產(chǎn)業(yè)公司很難做的原因，我們做得比較好，2013年做了轉(zhuǎn)型就是產(chǎn)銷分離。我剛剛談的在基地端從種到屠宰一次性做完，在2013年就把這個(gè)完成了。真是我們做的比較創(chuàng)新的地方，完成農(nóng)牧一條鏈的封閉和食品一條連的封閉。可以把農(nóng)牧屬性和食品屬性專心做好。

　　第四個(gè)，我們?cè)诮K端這一塊，我們要打造多個(gè)細(xì)分品牌和一個(gè)制造品牌，這是我覺得新希望六和能夠真正做好的部分。

　　問：新希望六和近期收購了本香農(nóng)業(yè)引起二級(jí)市場熱議，選取收購標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　陳春花：首先會(huì)找最強(qiáng)的，找最好的，其次是會(huì)從公司戰(zhàn)略出發(fā)，第三則需要在公司文化上的相互認(rèn)同，最后是從團(tuán)隊(duì)發(fā)展角度出發(fā)。