如何與投資人建立聯(lián)系

　很多投資人的網(wǎng)站都提供一個可以投遞商業(yè)計(jì)劃書的郵箱，通常是info@xxx投資人.com或bp@xxcapital.com之類的。但是，這真的有用嗎？創(chuàng)業(yè)者投遞了商業(yè)計(jì)劃后，能夠得到反饋嗎？答案是不會。雖然有些人會成功，但可以說這是最糟接觸投資人的方式。因?yàn)榇蟛糠滞顿Y公司每日 都會收到大量的商業(yè)計(jì)劃，他們很難做到把大量的計(jì)劃書仔細(xì)地過一篇，因此投資人都會采用某種篩選機(jī)制。大部分投資人都有這樣的看法，如果你是一個真正的創(chuàng)業(yè)者，你肯定認(rèn)識一些投資人并和他們保持良好的關(guān)系，因?yàn)槟阆蛲ㄟ^他們解釋更多的投資人。相反如果你做不到這一點(diǎn)，你很可能不是一個真正的創(chuàng)業(yè)者。

　　這話聽起來有點(diǎn)不可思議，但事實(shí)就是這樣的。如果你連一個推薦人都找不到，那你怎么可以把你的產(chǎn)品推銷給客戶呢？如果不夠執(zhí)著、沒有辦法走進(jìn)投資人的大門，那你怎么才能讓記者寫你的創(chuàng)業(yè)故事呢？你怎么讓客戶掏錢呢？投資人希望你有能力在薪水不高、常常需要加班、公司現(xiàn)金只能維持幾個月的情況下，游說員工加入公司。一句話，創(chuàng)業(yè)者在大多數(shù)情況下臉皮需要足夠厚。

　　但在融資的時(shí)，要找出誰是投資者的朋友是很困難的事，幸好現(xiàn)在又很多社交工具：比如LinkedIn、Facebook、Twitter、甚至Google搜索。除了社交工具，我們還有什么辦法接觸投資人呢：

　　公司律師。投資人時(shí)刻都會跟律師打交道，律師可能會協(xié)助投資人募集資金，也會代表投資人處理已投公司的法律事務(wù)。投資人在出售公司或者實(shí)施公司期權(quán)計(jì)劃的時(shí)候，也需要跟律師合作。實(shí)際上，大部分出色的早期公司的代表律師跟投資人的圈子是重疊的。他們通常是投資人最好的早期項(xiàng)目來源之一，因?yàn)橥ǔ?chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的第一步就是讓律師幫他們注冊公司。

　　你可以從律師那獲得重要信息，如：投資人中誰有影響力、誰投了大量的錢、誰做了大量項(xiàng)目、誰把時(shí)間花在高爾夫課程上？誰會積極參加董事會、誰只參加電話董事會？當(dāng)然，不是每個律師都會告訴你這些細(xì)節(jié)，但是如果你能夠花足夠多的時(shí)間跟足夠多的律師打交道，并且給他們提供幫助（比如給他們介紹客戶），那你就能獲得一些很重要的信息。大部分做投資業(yè)務(wù)的知名律師，都可以把你輕車熟路地介紹給投資人。

　　專注初創(chuàng)企業(yè)的獵頭。如果一個人在獵頭行業(yè)干的時(shí)間足夠長，那他的人脈資源會相當(dāng)豐富，他們認(rèn)識人的渠道非常多。好的獵頭一定認(rèn)識投資人，你需要找到這樣的獵頭。怎樣找呢？很簡單，跟本地的創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO聯(lián)系，問問他們。（見下面第4條）

投資人投資過的公司。假如你已經(jīng)挑出了想接觸的投資人公司，收集了他們的一些信息，但是你還沒有找到合適的人給你做推薦，那么最好的辦法就是找到被這些投資人投資過的公司的CEO。每家投資公司都會在網(wǎng)站上列出他們的投資項(xiàng)目清單，很容易就能找到認(rèn)識這家投資公司的一些CEO（被投資公司的網(wǎng)站通常會列出董事會名單，這樣你甚至可以知道那個合伙人負(fù)責(zé)這個項(xiàng)目）。當(dāng)然，當(dāng)你聯(lián)系這些CEO的時(shí)候，你需要節(jié)省他們的時(shí)間，并最好能讓他們覺得認(rèn)識你對他們也有幫助。問他們能不能抽出30分鐘跟你喝喝咖啡，向他們學(xué)習(xí)一點(diǎn)融資的經(jīng)驗(yàn)。如果他們答應(yīng)了，你不要超過約定的30分鐘限制，跟他們建立關(guān)系，他們會對你的融資有幫助的。

　　如果你覺得跟那些CEO打電話不方便，也可以跟他們的其他創(chuàng)始人聯(lián)系，這些人的名單公司的網(wǎng)站上也有。一旦你按照上面的方法見了4、5家公司的CEO，至少可以跟其中的1位建立友好關(guān)系。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，禮貌地請他們給你推薦那些投資他們的投資人。來自被投資公司的推薦是所有投資人最好的項(xiàng)目來源。

　　其他創(chuàng)業(yè)者。另外一個渠道是盡量廣泛地聯(lián)絡(luò)其他創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者通常把精力集中在 銷售 產(chǎn)品、融資和招聘人員上，他們通常沒有時(shí)間去聯(lián)絡(luò)其他創(chuàng)業(yè)者。要得到如何創(chuàng)辦公司（當(dāng)然包括融資）方面的建議，最好的辦法就是跟這些創(chuàng)業(yè)者溝通。他們可以給你一大堆有關(guān)本地投資人的信息和他們?nèi)谫Y的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，你不能完全依賴某個人的信息，如果你見過足夠多的創(chuàng)業(yè)者，你就能區(qū)分誰的經(jīng)驗(yàn)好誰的建議不妥。

　　現(xiàn)在，你知道了投資人會從被投資公司、律師、獵頭和創(chuàng)業(yè)者（當(dāng)然還可以通過同學(xué)、其他投資人、商學(xué)院老師等）那里收到大量商業(yè)計(jì)劃書。你還認(rèn)為你寄給投資人網(wǎng)站郵箱的商業(yè)計(jì)劃書，能夠給你帶來投資人的面談機(jī)會嗎？

　　本文由Tech2IPO作者bluesabrina整譯自cloudave。