案例分享：看“三個爸爸”如何玩轉朋友圈

前幾天，曾經創造中國第一個千萬眾籌紀錄的三個爸爸宣布：要用7天首發打破此前京東眾籌的1122萬銷售紀錄。

為此，三個爸爸創始人戴賽鷹還將在其個人朋友圈邀請朋友發起團購。凡是幫助他發起團購的朋友，不論有無銷售，都贈送價值45元的《風口》一書；銷售前五名，還將獲得戴賽鷹的一天時間并參加由其組織的男神晚宴，與江南春、楊守彬、雕爺孟醒、徐揚、王凱五位男神私密相處兩小時。

記錄保持者

可能很多人對三個爸爸這個品牌還很陌生，其實這是一個兒童空氣凈化器的品牌。記得上次與戴總聊天的時候，戴總說過：他是一個準爸爸，因為擔心自己的小孩受不了北京霧霾，且市場上又沒有符合兒童呼吸系統的空氣凈化器，于是乎他就和有同樣需求兩個朋友一起做了“三個爸爸”。

剛開始他們并沒有創業的計劃，只是三個“極客”想為自己的孩子做一款空氣凈化器。但后來一想，可能還會有更多家庭有類似的需求，索性他們就組合在了一起，一起開始了關于“三個爸爸”的艱辛創業路。而當時想要做一款這樣的產品風險很大，可能會面臨到市場、研發、資本、倉儲等一系列問題，即使研發這塊可以做到完美，但其他問題依舊存在。

幸運的是，當時眾籌這種新興的商業模式正值風口，很多用戶已經接受眾籌模式，且這種模式對于創業者而言，可以將庫存與市場風險降到最低，做到先銷后產。另一方面，當時京東正在構建自己的眾籌平臺，需要找有亮點的產品去做樣板，再通過樣板效應吸引更多的項目去京東做眾籌。

在這樣的背景下，三個爸爸將自己的產品放上了京東，展開了眾籌之旅。據觀察，此項目上線后半小時達到訂購量就達到了50萬，不到一小時突破100萬，12小時內超過200萬，上線的第29天，眾籌金額突破1000萬，這個數字直到今天仍然是國內眾籌記錄的保持者。

社交化眾籌

也正是這個記錄，讓京東眾籌徹底火了起來。一時間從鄉村原生態紅棗到高大上的智能手表，似乎所有我們能想到的產品，都出現在了京東眾籌平臺。但這背后給我傳遞的信息是，京東眾籌，甚至是國內同類眾籌模式的時間紅利可能已經提前結束，很淺顯的道理就是項目增長數量大于用戶增長數量。

而社交眾籌則鮮有眾籌項目出現，還有大量的時間紅利。可能有些人不明白什么是社交眾籌，所謂社交眾籌指的是基于社交關系的眾籌模式，與傳統眾籌相比，這個模式不再依賴眾籌平臺的流量支持與信任背書，而是依賴你的社交關系。換言之，這種模式眾籌成功率可能會大于傳統眾籌，因為受眾都是你的朋友，所以在信任度、興趣匹配度、圈子契合度都將會達到最高。

再回到開頭，三個爸爸與拍拍微商的合作，也正是看上社交眾籌的這些優點。按戴總自己的話說：“去年哈佛商業評論有文章說，品牌的作用正在降低，人們越來越相信社交關系中朋友對產品的評價。我認為，來自社交關系的流量具有成本低、轉化率高的特點，會成為移動電商的一個核心流量來源”。

不僅如此，為了能讓萬名微商的能效放到最大，三個爸爸創始人戴賽鷹還和幾個合伙人一起在自己的朋友圈發起團購。這么做主要為了傳播商品，吸引用戶讓其產生興趣。同時這么做也降低了微商對新用戶的教育成本，因為受眾可能在購買之前已經看到了商品的朋友圈分享鏈接，而當他們做微商的朋友再次發商品團購鏈接的時候，他們的決策成本則會再次降低。

在傳播學中，這就是前期預熱與中期高潮的關系。三個爸爸創始人戴賽鷹與幾個合伙人親自上陣預熱，按三個爸爸之前在京東眾籌的執行力來看，效果一定不會太差。至于高潮，則全部放在微商的身上了，以微商現有發展情況來看，以網狀形態傳播大面積覆蓋不是問題。綜上，我對三個爸爸此次的社交化眾籌很有信心，不信你看最終結果。