宇龍酷派：高端手機(jī)里的異類

從波導(dǎo)、廈新到TCL，一個個國產(chǎn)手機(jī)廠商崛起又衰落，又一批手機(jī)廠商以各自獨特的模式“野蠻生長”起來。

在國產(chǎn)手機(jī)廠商中，其實并不缺少獨辟蹊徑的成長方式：天宇朗通，前身是三星在國內(nèi)最大代理商，拿到手機(jī)生產(chǎn)與 銷售 牌照兩三年，利用渠道優(yōu)勢，搖身一變即成為銷量第一的國產(chǎn)手機(jī)品牌；基伍（Gfive），一個國內(nèi)消費者幾乎沒有聽說的名字，從做OEM到自主品牌，手機(jī)2010年總銷量約2500萬部，去年最佳季度排名達(dá)到全球第九。

與國產(chǎn)手機(jī)強(qiáng)勁增長的勢頭相反，過去的一兩年中，全球前五位的跨國手機(jī)大佬們，除了三星都或多或少地遇到了一些麻煩：諾基亞面對蘋果iPhone在高端市場的強(qiáng)大壓力，利潤下滑，逐漸失去老大的光芒；摩托羅拉在虧損泥潭中重組、分拆；LG、索愛等也業(yè)績低迷，在智能手機(jī)市場發(fā)展緩慢。

國產(chǎn)手機(jī)這邊風(fēng)景獨好嗎？其實不然。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研中心的數(shù)據(jù)，2010年中國手機(jī)市場品牌關(guān)注度排名中，只有聯(lián)想進(jìn)入前十名。一直以來，外資手機(jī)品牌也始終占據(jù)國內(nèi)銷量的前三名。

性價比高，似乎成為國產(chǎn)手機(jī)最大的競爭力。研發(fā)能力弱、缺少創(chuàng)新、利潤普遍較低……這些成為國產(chǎn)手機(jī)很難跨越的短板，也就造成它們沒有可持續(xù)的競爭力，國產(chǎn)手機(jī)第一的交椅也不斷地更換。

宇龍酷派，同樣是一個“異類”。靠運營商手機(jī)定制起家，成功地走上高端路線，尤其是在CDMA市場，與三星市場份額不相上下，成為國內(nèi)CDMA老大的有利競爭者。

易觀國際分析師路理彬告訴《英才》記者，由于Android平臺的普及，聯(lián)發(fā)科、展訊等提供的性價比較高的芯片，都使得國內(nèi)手機(jī)廠商生產(chǎn)智能手機(jī)的門檻和成本大幅降低，而運營商為了推3G市場，中低端的智能手機(jī)也是他們的需求。多方的因素，將促使2011年國產(chǎn)手機(jī)會獲得更大的發(fā)展空間，國產(chǎn)智能手機(jī)銷量有望突破千萬。

國內(nèi)的手機(jī)市場會像白色家電那樣，形成一股強(qiáng)大的本土力量嗎？

宇龍酷派董事長郭德英已經(jīng)提出，要在三年內(nèi)實現(xiàn)銷售額過百億元，“宇龍酷派可以做得比蘋果更好”，可理想真能變成現(xiàn)實嗎？

布局三大運營商

CDMA、TD、WCDMA，這是宇龍酷派發(fā)展3G時的發(fā)力順序，這樣的路線圖幾乎異于所有的手機(jī)廠商。

中國電信、移動、聯(lián)通三大運營商的重組與競爭，給宇龍酷派這樣一個后來者不少夾縫中的機(jī)會。是跟隨，還是走前人沒有走過的路？宇龍酷派選擇了后者，機(jī)會大，當(dāng)然風(fēng)險也隨之增加。

七八年前，當(dāng)GSM市場競爭正酣時，宇龍酷派率先進(jìn)入CDMA市場，第一個開發(fā)出GSM/CDMA雙網(wǎng)雙待手機(jī)；2008年4月TD-SCDMA開始試商用，5月酷派即推出自己的首款TD/GSM雙網(wǎng)雙待手機(jī)，它也和三星、中興一起成為首批研發(fā)出這種手機(jī)的廠商。WCDMA是國際上最為成熟的制式，卻成為宇龍酷派最后一個重點投入資源的標(biāo)準(zhǔn)。

宇龍酷派是國產(chǎn)廠商中少有的在三個產(chǎn)業(yè)方向全面發(fā)力和布局的手機(jī)企業(yè)。提早一步的技術(shù)準(zhǔn)備與耕耘，也使得在三大運營商高端定制手機(jī)名單中，原本名不見經(jīng)傳的宇龍酷派頻繁位列其中。

“宇龍酷派和運營商的關(guān)系怎么這么好？”不少人猜測郭德英是不是有什么特殊的背景。

其實，宇龍酷派的秘訣還在于與強(qiáng)勢運營商的“弱勢”方進(jìn)行聯(lián)合。當(dāng)年，中國聯(lián)通剛?cè)〉肅DMA牌照時，排名前幾位的手機(jī)廠商鮮有精力將資源投入其中，而CDMA的終端需求卻是明顯的，宇龍酷派以此為切入口，投入資金和研發(fā)力量，終于打開市場。

3G發(fā)牌后，雖然CDMA牌照被中國電信拿到，但是宇龍酷派在CDMA市場的地位卻逐漸確立。

TD-SCDMA是我國自主研發(fā)的3G標(biāo)準(zhǔn)，它的技術(shù)相對不成熟，前景如何并不十分明朗。一開始，跨國手機(jī)巨頭們都處于觀望的態(tài)度。中國移動雖然擁有最大數(shù)量的優(yōu)質(zhì)客戶，彼時總裁王建宙仍需要親自拜訪一些大的手機(jī)廠商，請對方支持TD。

事實上，全球手機(jī)老大諾基亞直到2009年10月才發(fā)布首款TD-SCDMA手機(jī)，時間點上比宇龍酷派晚一年多；索尼愛立信甚至到去年8月，才有第一款支持TD網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)面市。而宇龍酷派經(jīng)過兩三年的研發(fā)，已經(jīng)在TD上具備了領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。

目前，在宇龍酷派自身的產(chǎn)品布局中，CDMA仍然是排第一，其次是TD和WCDMA。宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺告訴《英才》記者，“作為一個企業(yè)來講，都是要先做好細(xì)分市場，再從細(xì)分走上更大規(guī)模的市場。”

從2011年開始，WCDMA將是宇龍酷派的戰(zhàn)略重點。一方面，宇龍酷派已經(jīng)開始進(jìn)行全球化布局，自然需要WCDMA的產(chǎn)品獲得更多國際市場的份額；另一方面，2010年銷售額已達(dá)60億元，宇龍酷派也已經(jīng)積攢了實力進(jìn)入這個手機(jī)巨頭爭奪最激烈的市場。

從高向低滲透

運營商定制手機(jī)，無疑是2010年3G手機(jī)的主推渠道，路理彬認(rèn)為再過幾年這種趨勢不會改變，運營商做定制的目的是為了推自己的服務(wù)，“如果不這樣做，就會喪失對產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)和把控”。

三星是外資品牌中最早三家運營商通吃的廠商，在運營商花巨資推動3G業(yè)務(wù)的大蛋糕中分得不少利益，其次是LG。國產(chǎn)手機(jī)廠商中，華為、中興、天宇朗通等也都看到運營商渠道的發(fā)展?jié)摿Α?009年初，天宇朗通即開始全面轉(zhuǎn)向，主動放棄原有的傳統(tǒng)渠道，加強(qiáng)與運營商的合作，并與高通聯(lián)手希望提高研發(fā)和技術(shù)能力。

不過，由于原先天宇在低端市場的占有率相對較高，有大量MTK（聯(lián)發(fā)科）平臺產(chǎn)品，在運營商中高端手機(jī)定制中，天宇的競爭力并不太強(qiáng)。

而宇龍酷派通過六七年來專注于運營商渠道，更重要的是在研發(fā)力量上的持續(xù)投入，他們每年都將收入的10%投入到研發(fā)中。“我們每年有1000項專利的申請，去年突破2000件，這個數(shù)字在手機(jī)企業(yè)中是比較大的，深圳僅次于華為和中興。”李旺說，湖南的一家手機(jī)屏生產(chǎn)商只給兩家供貨，一家是蘋果，另一家就是宇龍酷派。

搭乘2009年1月國內(nèi)3G發(fā)牌的東風(fēng)，宇龍酷派在高端市場擁有了一席之地。從一組數(shù)據(jù)中就可以看出來，宇龍酷派去年的手機(jī)銷量為300萬臺左右，銷售額60億元。

不過，路理彬認(rèn)為隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，智能手機(jī)已不再只面向高端小眾，而是逐漸主流，如何調(diào)整產(chǎn)品策略，適應(yīng)市場需求是宇龍酷派在發(fā)展中最大的挑戰(zhàn)之一。

今年1月，宇龍酷派聯(lián)合中國電信推出低價3G手機(jī)，加速從原有的高端市場向中低端進(jìn)行滲透。

事實上，宇龍酷派2010年已經(jīng)開始大力鋪設(shè)社會化渠道，并向海外市場進(jìn)軍。李旺透露，海外拓展的路線是以亞洲新興市場為“主戰(zhàn)場”，擴(kuò)大到非洲、俄羅斯等國家。希望海外市場收入的比例在3年之內(nèi)達(dá)到25%，下一個3年內(nèi)達(dá)到50%以上。

“三星學(xué)習(xí)索尼學(xué)了20年，才把索尼踩在腳下。我們要學(xué)習(xí)國外品牌，也不可能學(xué)一兩年就實現(xiàn)超越。”李旺說。