房地產營銷實操與落地高級研修班9月開學典禮回顧

年少時，我們都曾經懷揣過清華的夢想，都擁有過學生時代美好的記憶。時隔多年，我們將再次背起行囊，整裝待發，開始新的征程。

暖春雖得百木青，我言秋日勝春朝。2020年的一場疫情讓原本四月的地產營銷班開學典禮拖延至九月，雖然我們沒有看到四月紫荊花開的浪漫，卻迎來了九月的花團錦簇。但是遲到的終將不會缺席，9月5日，清大地產營銷班終于正式成立了，來自全國各地的營銷精英齊聚一堂，組成了這個溫暖的大家庭，同時也讓清大地產注入了新的活力。

在本次開學典禮中地產營銷班舉行了莊嚴的開學典禮儀式，同時有幸邀請到伍飛宇和徐清兩位老師帶來精彩課程——《變革時代房地產營銷戰略定位與策劃執行的致勝之道》、《贏在現場-提升營銷力的7大法則》。

2020年9月5日上午8:10，嚴肅而隆重的開學典禮儀式正式開始，王佳老師為參加本次開學典禮的同學表示衷心的歡迎，之后由范慶華教授對本次開學典禮致辭，一則介紹了清華的人們歷史，二則表達對各位學子進入清華學習的祝賀。接著，優秀學生代表王坦同學發言，王坦同學不僅表達了每位同學激動的心情，同時也希望新的班集體能夠攜手共進，共創未來！最后，中清博創執行主任李霞老師為營銷班授予班旗，表示正式開班！同學們穿著整齊劃一的服裝，為新的班集體留下第一張值得慶祝的班級集體合影！

房地產營銷實操與落地高級研修班全體師生合影

伍飛宇老師

國內資深實戰派營銷實踐者，師從香港地產集團，全程營銷系統覆蓋。歷任合生創展、新鴻基、廣州地產公司等一線品牌地產公司營銷總監。

伍飛宇老師本次帶來的精彩課題《變革時代房地產營銷戰略定位與策劃執行的致勝之道》。

伍老師全篇圍繞精準營銷展開思路，2020年的后半場，企業洗牌正當時，一切要為銷售開路，擁有策劃能力和營銷能力的人才是正當紅的人。企業要做到精準營銷，需要核心思維是什么？遵循的新法則是什么？當然，核心思維就要從第一性，唯一性和提升全周期綜合競爭力三方面來考慮；遵循的新法則就要從以下四個方面來考慮：1.營銷理論新法則：從4P、4C、4R到4I；2.廣告傳播新法則：從AIDMA、AISAS到ISMAS；3. 互聯網傳播新法則：三個條件，兩個網絡；4. 營銷模式新法則：TRUST精準模式.

 

伍老師一天的課程，讓同學們對營銷有的新的認識，在接下來金九銀十的兩個月，想必再坐的地產銷冠又有新的業績！

徐濤老師

歷任萬科城市公司營銷總監
歷任綠地集團片區營銷總監
實戰房地產營銷管理專家，17年房地產營銷一線管理經歷。2003年進入房地產行業，曾就職于萬科、綠地等知名房地產企業，長期從事房地產項目營銷工作，對房地產行業及房地產營銷各環節有深厚的了解和個人獨到見解。

徐清老師帶來的課題是《提升營銷實戰能力的六大法則》，徐老師直接切中要害，以最行之有效的方式拋出六大法則：1. 檢驗營銷的核心要點；2. 一波三折：提升案場成交率的核心戰法：3. 快速診斷團隊短板的管理模式；4. 新營銷模式中的執行要點；5. 青銅還是王者-營銷策劃；6. 新形勢下核心拓客5.0. 接著，徐老師展開闡述每個法則，對于檢驗營銷的核心要素來說，就是提高成交率和復訪率。通過設卡的方式讓顧客從辦小卡提升到辦大卡，從而挺高氛圍到敲定認購，這就算完成一次“一波三折”。如何快速診斷團隊的短板，就要做到銷售數據精細化模塊管理，用具體的率值管控監管營銷過程中發現問題，解決問題，提升實力。新營銷模式的執行要點從三處著手：降低門檻，擴大基數，才能找到辦小卡欲望的客戶，把房源用稀缺性和緊迫性包裝，讓客戶永遠關注心中的產品的價值而不是價格，最后用額外的優惠敲定。當然，一個產品的暢銷與否，很大程度上營銷策劃占據很大的比例，有吸引力的策劃能夠讓產品最快最深刻的印刻在每一位消費者的腦中。

開學典禮最不能少的就是迎新晚宴，第一天課程結束后，同學們乘坐大巴車前往御仙都皇家菜博物館，來到皇城腳下，體驗宮廷禮儀。同學們首先開始破冰環節，新的學年，新的同學，新的認識，幾輪游戲下來，大家互相逐漸開始熟悉對方。接著是晚宴正式的環節，首先李昕老師表示對每位同學真誠的歡迎，王佳老師代表新班級營銷班寄語每一位新同學，之后每位同學進行風采展示，每一個環節都讓同學們更加熟悉新的班級，新的同學。最后，一場鼓舞之后，晚宴到達新高潮，大家觥籌交錯，開懷暢飲，預示著地產營銷班的明天越來越好......

問渠那得清如許，唯有源頭活水來。新的學年，新的征程，讓我們開茅塞，除鄙見，矢志不渝，勇往直前！